李忠：瀚潮智業做了三年時間，簽約了11個小項目，跟在座各位做房地產經紀你們都是前輩的。我覺得核心競爭力大家闡述了很多，但是我覺得就中國地產商的現狀，以及咱們做代理公司主要服務的客戶真正欠缺的還是專業性，因為政府資源，資金是開發商自己具有的，不是咱們代理商能做的，但是專業性即使在北京成熟性的市場來說，在前期的市場策略，市場研究，包括怎么做產品，鎖定你定位的客戶來講，我覺得北京的開發商真正能做到非常專業的并不是很多。我最近在北京的一些周邊城市接觸了一些開發，當地的開發商相對北京來說更大一些，真正提到還算專業的開發商，可能還算20％都沒有，我覺得為什么大家都有發展，很少有倒掉，就是因為有市場需求。剛才大家提到北京房子蓋多少基本賣多少，很少說有死掉的，但是我覺得這個市場首先是因為北京的市場，作為中國城市發展的狀況是需要這個房子，但是這個發展可能在十年，二十年后作為北京到高峰，因為咱們可能在座的各位也都去過，我特別注意到在發達國家，你去看整個城市所有的戶外廣告，幾乎就沒有房地產廣告，就是作為發達國家，而咱們換北京來看，可能房地產廣告在戶外占80％以上，我覺得從這表面的一個表象來看的話，作為北京的房地產市場，特別是在大一點范圍內看中國的房地產市場還處于發展，而且前兩年說2008年之后房地產市場會怎么樣，從世界上的房地產市場看中國還不僅限于2008年，2008年奧運會對北京地產有拉動性，這樣大量的移民人口，他需要工作，事業有發展他們需要住，作為北京來講，08年作為購房者沒有什么顧慮可言的東西，我個人判斷在二三十年的時間內，移民人口還在的話，這個需求不會降低的，這個除了政府非市場宏觀調控下會有波動，但是在今年這么大波動下也是上漲率下降了一點，但是并沒有影響整體的上漲。剛才各位老總也談到二三級城市實際上風險確實是比較大，因為像北京這種一線城市，大量開發商引入很少有死掉，但是二三線城市城市規模和經營發展水平都有一定的規模，這樣他拿大城市做開發可能會有風險，所以我覺得在今后幾年內開發到二期，三期的時候可能會有死盤，但是作為代理公司核心競爭，幫開發商怎么做產品，黃總的想法我太同意，因為我們服務的開發商很多人特別有勇氣拿項目，但是自己兩年，假如十幾平米的項目開發商運作賣了兩套房子，就是因為他這個專業性不夠，所以我覺得更重要作為專業代理公司來講，現在服務層面應該是從原有后期產品推廣和銷售執行方面，應該往前期的市場調研和產品策劃方面過渡，而且現在我個人體會11個項目里有80％都是幫開發商前期做產品，最終作為一個企業的核心競爭力是比較強的。推出產品先研究客戶，研究區域市場，這個作為咱們代理公司幫開發商做出的產品肯定有市場需求。
主持人：李總是把2008年，我一聽這個詞我就特別的敏感，因為我們搜狐剛剛簽約成為2008年奧運會的贊助商，剛才李總的闡述告訴我們房地產會跨越2008，將來會有一個更好的情節。下面有請我們華遠的金總談一下對競爭力的看法。
金鑫：很多的設計師包括境外的設計師來北京說中國沒有好房子，我們房地產本身也是第三產業，也是服務，咱們怎么能夠把咱們北京生存的一個根據地，有一些代理公司走出去，北京作為根據地，咱們怎么能把咱們家門口的市場做足。剛才大家也列舉了一些過去成名的項目，他當時的資金情況，批復的規劃要點情況，種種限制形成出來的這種產品格局面市，在現階段剛才黃總也講了一個觀點，現在拿地也越來越少了，原來追求快，這個做完了快做下一個，現在做慢了會把它的利潤值做到最大化，而且還出現了一些開發商，出現了持有的現象，在這個階段北京就能出現精品的產品。作為我們華遠公司來說我們在基礎的時候接入，就在參與這個地的圖形，他做什么樣的產品，確定什么樣的客群，這一系列做出來就產生了近期推向市場橫空出世一個爆炸式的項目，一個昆侖公寓和北京公館，這個作為咱們北京市四年前賣的是400，帶精裝修，但是我要做一個六萬的項目，作為北京來說你有沒有能振得住一個產品，從20到套在昆侖飯店的旁邊，這個定位是需要勇氣的，所以我們想把咱們北京市的城市價值通過產品的層面體現出北京在中國，乃至在全世界有競爭力。我們沿用了服務華遠地產的體系進入了市場，從開發商過早的進入提供服務，因為我覺得作為經濟公司第一位還是服務，怎么服務好開發商，開發商結合他的情況做要求，從而避免市場風險，而把這個產品順利的推出去，產生他的附加值，這是作為經紀公司最基本的。
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