楊樂濤：我覺得今天這個話題對我來說太申奧了，就是說房地產(chǎn)的競爭力作為我們代理公司來談可能不是那么合適，我覺得如果說我們代理行業(yè)怎么幫助房地產(chǎn)商提高競爭力可能更為貼切一點(diǎn)，如果說房地產(chǎn)商怎么提高競爭力那是房地產(chǎn)商的事，我們不必在旁邊說風(fēng)涼話，這是我自己的看法。我覺得各位老大都說了那么多了，我自己對這一塊的看法不是說那么全面，因?yàn)槲覐氖碌男袠I(yè)有關(guān)系，一直是發(fā)展商的角色，或者是代理行的角色，理想國際大廈，但我接觸是寫字樓，寫字樓在整個房地產(chǎn)市場來講的話也是占的份額比較少，可能住宅占的份額是很大的，我只是從我寫字樓這個角度談一談怎么提高競爭力。
我覺得從寫字樓運(yùn)作上，我2000年的時候在中原那塊，當(dāng)時我在寫字樓做項(xiàng)目總監(jiān)，在那個時候覺得寫字樓這塊的代理實(shí)際上和整個的體系和我們大的代替體系是不一樣的，包括住宅。寫字樓剛才李總也提到為客戶服務(wù)的代理體系，包括中原在做客戶服務(wù)部，包括我后來在的公司，世邦衛(wèi)理士是為客戶服務(wù)的，我想怎么樣為發(fā)展商做一個最好的服務(wù)體系呢？在中原的時候我也覺得我們代理很多的樓盤，當(dāng)時我負(fù)責(zé)幾個樓盤，但在代理體系上實(shí)際是有問題的，那時候叫獨(dú)家代理體系，可能有互相競爭的關(guān)系，競爭的體系代理的樓盤是否會權(quán)力支持，后來我在世邦衛(wèi)理士的時候我也遇到同樣的問題，后來我們在做理想國際大廈，包括北京點(diǎn)國際我們推出是總代理體系，我們現(xiàn)在成立理想陽光公司，我們做一個只為發(fā)展商服務(wù)的體系，這和住宅的代理很類似，但是全方位和所有做客戶的代理商合作，他規(guī)避了一個什么都是，比如說一個公司做獨(dú)家代理，其他的有一個競爭關(guān)系，你獨(dú)家代理行有可能代理一個項(xiàng)目，但是你要做業(yè)主的代理服務(wù)，你同時又做客服部的代理服務(wù)，這樣形成一種競爭關(guān)系，就是說你在運(yùn)動場上又是裁判又是運(yùn)動員，這個體系在寫字樓是存在的，尤其可以繼續(xù)做的。對于發(fā)展商來講，我們?nèi)绾谓o他提供一個好的服務(wù)，從代理體系這塊。實(shí)際上在其他的行業(yè)也有，在做汽車有汽車總經(jīng)理，下面有分銷商，包括很多IT產(chǎn)品，在中國有總代，下面有很多分銷商，他是針對客戶服務(wù)的，總代理只是針對IBM，比如說因特爾這樣的公司服務(wù)的。我覺得在代理體系方面我有這樣的一些感觸，從寫字樓上我覺得微帶的發(fā)展趨勢，剛才李總說到一個問題我覺得是很對的，專業(yè)分工越來越細(xì)，做怎么樣提高代理行業(yè)的分工體系，你做的大而全不一定好，當(dāng)然我們做的太專業(yè)，生存力的問題，我們自己在做代理這塊時間還很短，先談這些。
劉春生：剛才楊總在中原。 李文杰：他是負(fù)責(zé)我們寫字樓的項(xiàng)目，我們現(xiàn)在留不住人。
劉春生：我覺得楊總在原來中原就是專門做寫字樓，我最早的時候也是因?yàn)槔硐雵H大廈和楊總認(rèn)識的，我覺得理想國際大廈在操作和運(yùn)營方面都做了也確實(shí)不錯，楊總現(xiàn)在是甲乙雙方兩重身份，剛才我們很多老總都提出今天這個話題大了，如何提升房地產(chǎn)競爭力與開發(fā)水準(zhǔn)，應(yīng)該是開發(fā)商的事，據(jù)我了解今天在座相當(dāng)一部分都兼有甲方的性質(zhì)，比如說我們魯總，包括我們吳總，吳總據(jù)我了解也參與開發(fā)。我們前一段時間跟王總在一起聊的時候他也在做這個，他現(xiàn)在正在拿別墅的地。其實(shí)我們今天推出的主題還是跟大家探討，大家不管做教練也好，還是做運(yùn)動員也好，一直在我們整個房地產(chǎn)最前沿的陣地，應(yīng)該說是北京房地產(chǎn)發(fā)展一個最有利的見證人，大家從前期的顧問到后期的代理，咱們今天談這個話題應(yīng)該不為過，現(xiàn)在真正做教練我覺得都是當(dāng)之無愧的，像李總這些人。剛才我們說前期跟吳總聊，吳總說在外地也準(zhǔn)備做開發(fā)，并且有大量的投入，所以我也想聽聽吳總有什么觀點(diǎn)。
吳江：簡單說一下，實(shí)際上我也是覺得這個題目還是比較大，實(shí)際上做代理公司瞎說話的人很多，大家說話也很容易，因?yàn)榉浅：唵危捅磉_(dá)一個觀點(diǎn)。但實(shí)際上作為咱們在座所有的代理公司也好，包括圈里很多人，大家都明白如何做好項(xiàng)目，但我們說這個問題的時候很那站在發(fā)展商的角度說，因?yàn)榘l(fā)展商有時候受政策的影響，錢的影響，教育配套的影響，他實(shí)際上很難把一個項(xiàng)目做的很好。所以我們今天在這里講競爭力，講這個問題的時候我們可以說的很簡單，在發(fā)展商那里這盤菜很難下咽，我一開始覺得像我們這樣小代理公司是很不好意思來開這種會的，因?yàn)槲覀兒茈y告訴發(fā)展商怎么改變他競爭力的問題。為什么會有這樣的想法？我剛才其實(shí)很同意黃總的觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，開發(fā)商他想把自己的競爭力提升，他想把一個項(xiàng)目做好這是他的上層建筑，他的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是什么？今天的供求關(guān)系大家都已經(jīng)看到了，明年房價肯定要漲，土地越來越貴，而拿完地很多公司到現(xiàn)在為止還沒有死掉還沒有出問題，所以還有前仆后繼。我認(rèn)為現(xiàn)在的開發(fā)商和房地產(chǎn)公司的老總有兩個特點(diǎn)，一個是全貴階層和經(jīng)營外衣，但是又非常具有草根社會的本質(zhì)，也就是說在這樣的情況下他在做取舍的時候，和他做一個項(xiàng)目盤但的時候?qū)嶋H上他的專業(yè)化要求是不同的，有些人就是想快速把錢賺回來，有些人考慮我是想很好做好的品牌，那么也就是說他所在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是什么，往往決定他的專業(yè)化水平，這種專業(yè)化水平是很難判斷的，我們要說什么，我們從哪個方向來說？他是一個非常草根的發(fā)展商，和他是一個北京已經(jīng)非常有的發(fā)展商，他做出的選擇是不同的，但結(jié)果是一樣的。我們今天看被的項(xiàng)目，哪個項(xiàng)目說五年以后依然能保持增值的能力，從外觀看起來不那么破舊，幾乎沒有，我覺得棕櫚泉這樣的項(xiàng)目可能具有這樣的能力，但是當(dāng)年98年的現(xiàn)代城如何呢？當(dāng)然華濱家園又如何呢？如果我們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑來說，開發(fā)商在很多方面可能有不同的專業(yè)化，這種不同的專業(yè)化是根據(jù)他所處環(huán)境，以及他在這個環(huán)境里所能夠承擔(dān)所密切相關(guān)的。有些人可能在開發(fā)商能力非常專業(yè)，有些人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常專業(yè)，這些都是可能是他的專業(yè)化程度，但是每個人專業(yè)化程度不一樣，他對自己的核心能力判斷也是不同的，所以我認(rèn)為只是在今天的社會，隨著我們房地產(chǎn)開發(fā)越來越正規(guī)，越來越完善，可能未來會出現(xiàn)開發(fā)商的綜合實(shí)力，會向拿地的實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力上靠，但是我們不能忽視其他的核心競爭能力，比如說跟政府關(guān)系的競爭力，實(shí)際上這個競爭力是很難判斷的。這是第一個觀點(diǎn)。
打印本頁
