“玫瑰” 死去“碧桂”活來
-本報記者 石玉
中國是個國情特色很鮮明的地方，市場也是如此。很多時候，國際通行的戰略戰術在中國沒有什么作用，而一些土方倒是能藥到病除。
“玫瑰”戳垮鄧智仁
說起北京的房地產業，不能不提到香港人鄧智仁。
1992年底，42歲的香港人鄧智仁來到北京。這個連普通話都說不清楚的香港人開啟了中國的地產廣告時代。鄧智仁的利達行受聘于萬通，為萬通新世界作推廣和銷售。鄧智仁把在香港的成功經驗搬到北京市場，做整版廣告，派出銷售員到北京的酒店、寫字樓做直銷，給外企名錄上的公司打電話……
1994年，由北京利達行代理的商品房銷售額占北京房地產外銷市場的70%以上。萬通新世界的銷售，創造了北京房地產市場的一個奇跡：寫字樓賣到了每平方米3600多美元，是當時市價的三倍。鄧智仁僅收取這個項目的傭金就達1億元。
但鄧智仁的滑鐵盧也很快到了。1993年初，鄧智仁融資1億港幣購買玫瑰園80套，并再投資1000萬港幣在香港為該項目做推廣。當時售價曾高達每平方米1500美元至1800美元。1992年底和1993年上半年，玫瑰園的銷售量占了北京外銷房百分之七、八十的份額。
但由于合伙人將開發資金挪作他用，且恰好碰上國家實行宏觀調控，項目進展緩慢。同時，有關部門發現玫瑰園別墅手續不全，為了救活玫瑰園，鄧智仁從代理的身份走向開發的前臺，幾經折騰后，耗盡資金依然無力回天。玫瑰園也被香港人陸蒼以象征性的價格收購，最終破產清算。
鄧智仁敗走玫瑰園時，留下了一句名言：“我是全北京最失敗的人。”此時，鄧智仁的公司負債6.5億元人民幣，個人欠款1億港幣。
此后幾年，商業地產的價格開始下跌，北京樓市漸漸走弱。到1997年寫字樓價格已比全盛時下跌一半。1997年的亞洲金融風暴更是沉重打擊了外銷市場。
那一年香港人陳基強也離開了讓他成名的北京。
王志剛點活碧桂園
胡潤在2003年排了一個中國房地產最具影響力人物前50位的榜，王志剛是其中惟一不是房地產經營商的角色，這個排行榜當中，有10個是他的客戶。
王志剛策劃的第一個房地產項目是廣東“碧桂園“。當時碧桂園是南中國最大的一個爛尾樓盤，由一個農民老板楊國強開發，一千多畝土地陷于死亡的邊緣。
王志剛介入后，第一招就是創辦了一個私立學校。當時廣東經過了十多年的發展，產生了很多億萬富豪，他們渴望文化，但沒有工夫培養自己的孩子。碧桂園的學校一下吸引了上千個孩子，一下子就帶火了這個樓盤，后來有人把“碧桂園”譽為教育地產的祖師爺。
當時有人問王志剛，你做的這叫什么事？他想了想說：“又不是點子又不是廣告，就叫策劃吧。”從此，中國就正式多了策劃這個行業。
碧桂園的成功也成就了王志剛，小試牛刀而一鳴驚人的王志剛在廣州成立了工作室。從那以后，他成為了房地產老板們追捧的對象。
王志剛告訴《時代人物周報》：“現在很多人以為策劃就是個點子，不對的，策劃是個系統工程，點子就相當于一顆顆珍珠，它有用但是作用有限，珍珠必須變成項鏈，而且必須配在一個美人的脖子上，才能發揮它最大的效用。”
海上財富萬花筒
上海的市場成熟度和高度國際化，使它成為國企、外資、民企共同淘金的樂園
-本報記者 林玲
每一輪房地產高潮都有不同的主場。
世紀之交的這一次輪到上海。
1997年6月，陳基強來到上海。他正趕上上海樓市歷史上最慘的一段。“1999年11月，上海中房指數連續54個月下跌。上海陸家嘴的招商局大廈28層，當時我租給新加坡發展銀行，是7.5美金一個月(合0.25美金一天)。”
長陰之后是長陽。2001年上海樓市開始起飛，瘋狂上漲從2003年開始。如今黃浦江兩岸的地產價格走勢，已成為當地及全國房地產業和市場供求關系的風向標，而這其中，留下的，是形形色色的創富故事和創富人。
許榮茂搭建浦西第一樓
三十年時間，如何積聚六十億財富？關于許榮茂的發跡史，坊間流傳著不同的版本。
許榮茂的創業經歷異常曲折，從福建到香港，從香港到澳洲，再重回內地，所涉及的行業五花八門，中藥、金融、紡織、地產等等不同行業里的一次次摔倒再爬起來，讓許榮茂完成了從伙計到老板的角色轉變。
2000年，許榮茂出人意料地揮師上海，許榮茂選擇了金茂大廈54樓作為世茂集團的辦公用地。他的理由很簡單：“這里有最好的江景。”
2000年8月，上海萬象集團突然宣布正式變更第一大股東，世茂集團旗下的上海世茂投資發展公司購入萬象集團26.43%股份，在A股借殼上市。
入主萬象后，許榮茂立刻將原有的恒源祥等優質資產剝離。原來他看中的是萬象廣場所在的市百一店對面一塊面積達14萬平方米的地塊。許榮茂規劃的藍圖里，這里將崛起一座頂尖的高樓：333米高的上海世茂國際廣場，這一次的投入是30億。
2004年10月18日下午1時50分，上海世茂國際廣場246米高的平臺勝利實現結構封頂。平臺上還將豎起高87米的天線設施，使世茂國際廣場成為”浦西第一高樓”。
王均瑤拍活“爛尾樓”
2004年11月7日，王均瑤因患腸癌在上海去世，年方38歲。關于他的種種故事也都成絕響。
1991年，25歲的王均瑤首開私人包機先河，次年創辦國內首家民營包機公司。當時，王均瑤書寫的“膽大包天”的神話，成為一代人掙脫意識形態桎梏的象征。1999年12月，在一片非議之中，王均瑤決定把集團總部從溫州“遷都”上海，之后很久都沒有大動作。
2002年，王均瑤突然出手3.5億元(外加2億元裝修費)從上海市政府直屬的上海久事公司手中收購了位于徐家匯的一幢32層高、總面積8萬平米爛尾樓——金匯大廈。王均瑤動作很快，7月看中，8月談判，9月簽意向書，10月簽約，11月所有手續都辦妥。
買下這幢樓之后，均瑤集團開始給寫字樓重新定位，特別聘請了加拿大WZMH建筑設計事務所、香港戴德梁行、美國高緯物業等國際著名品牌公司參與設計、建設和管理。2003年2月，“上海均瑤國際廣場”命名儀式在金茂君悅酒店舉行。其樓價在命名儀式之后暴漲了近一倍，江湖間還傳聞說這一舉動還順帶拉動徐家匯地區的爛尾樓價格全線上浮15%左右。
王均瑤靠一個爛尾樓一年多的時間竟然賺到了7億多元的利潤，均瑤集團在上海灘也是聲名鵲起。
大摩趁熱摸房產
2003年7月，摩根士丹利與上海永業集團建立共同投資上海房地產市場的戰略聯盟，第一個項目“錦天地雅苑”總投資預計9000萬美元，成為首個進入上海高檔房產業的美資。隨后，2004年初，摩根士丹利與復地集團合作投資約5000萬美元，建設位于黃浦老城區的“復地雅園”項目。
“看好上海地產的國外投資商不只一個大摩。麥格理銀行今年上半年就在國內投下了6億元，比前十年的投資總和還多此5倍。還有美林、高盛、荷蘭銀行集團……”陳基強如數家珍地指點著。
水漲船高，地產市場的火爆令作為中介的陳基強也大發利市。浸淫中國地產近十年，陳基強在上海這個機會之都起飛了。他從商業地產銷售代理轉為住宅銷售，再從銷售代理轉為融資服務。在基強聯行成立后不到兩年的時間里，通過引進海外投資基金做成的房產交易已達30億人民幣，其中不乏整棟大樓上億元買賣的大手筆。2004年，身為常州出生的香港人的陳基強被選為上海市十大經濟人物。
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