樓盤云集亮相 政企優惠頻出 交易遠超預期
現場人氣爆棚 一場房產的“饕餮盛宴”
——天水市2016年房地產交易推介會綜述
歷時5天的天水市2016年房地產交易推介會(線下活動)在龍城廣場完美謝幕。本次房交會樓盤云集亮相、政企優惠頻出，吸引了近十萬名購房者趕赴這場“房產盛宴”�；鸨娜藲�，旺盛的購買力，釋放出強烈的需求信號。交易推介會期間，房地產、建材家裝、金融信貸三個展區總成交額達到74238.56萬元。其中商品住房成交764套、成交額56775萬元；商鋪成交94間、成交額5791萬元；建材家居產品總計成交142.56萬元。金融信貸企業與多家房地產開發企業簽訂意向性貸款合同，貸款額度為11530萬元，各項成交遠遠超出了預期。
樓盤云集亮相 各展“神通”
秦州區市民劉女士觀望三天后，于23日在本次房交會上認籌了一套房子，她告訴記者：“我和我愛人的工作都很忙，加上有小孩，平時真沒時間一家一家樓盤地跑。我覺得房交會最大的好處就是把眾多樓盤集中在一起，這樣我就可以利用一到兩天的時間集中看房。我和我愛人最后篩選出5家中意的樓盤，我們又到現場看了一下，最后定下來購買其中一套房子�！�
此次房交會由天水市房管局主辦，天水在線和天視傳媒共同承辦，主辦和承辦方通過其獨有的公信度和優質的管理服務，為企業和群眾搭建信息交流及供需平臺，使本屆房交會成為天水市房地產業的盛會和品牌展會。一方面，開發企業看好房交會的平臺作用，不斷加大品牌宣傳，推廣產品，吸引更多的購房潛在客戶。另一方面，購房者消費心理逐漸成熟，希望借這次機會尋得真實準確、質優價廉的樓盤信息。
據悉，展會期間，22家房企集中推出 25個樓盤近上百萬平方米的各類產品集中亮相，囊括了普通商品住房、商業地產、寫字樓、酒店公寓、專業市場等各類型房源，滿足了不同消費需求。
樓市潛力巨大 剛需主導
家住秦安的王先生對樓市有自己的看法：“現在都說天水的樓價高，但是咱天水地方好，升值空間大。反正也觀望了好幾年了，正好孩子上學需要，加上我和愛人也確實喜歡那套房子，就買了。將來如果升值了咱就賺了，不升值，住著也不錯。”
無獨有偶，結婚快兩年的小曾夫妻倆，還和老人擠住在一套70多平方米的老房子里，生活起居十分不便�！耙驗榉孔拥膯栴}，我們至今未要小孩�！毙≡难哉Z間顯露出對房子的渴望。他表示，不需要多大，溫馨就行，附近交通要方便，畢竟上班是他們的主旋律，滿足自住需求就行。
從國家調控政策出臺后開發商與購房者呈現的觀望態勢，到目前各個樓盤紛紛籌劃推盤，并加大推盤力度拉動市場需求，短短幾個月時間，我市房地產市場所呈現出來的轉變，令各方人士所關注。對于眾多樓盤集中推盤的現象，業內人士直言，市場放量的增多，或將促使樓市更趨成熟。
“本次房地產交易推介會，我們秉承去庫存、促銷售、穩房價、惠民生的宗旨，從會期成交情況上來看，以剛性需求和改善性需求為主，釋放出強烈剛性需求信號，樓市潛力巨大，同時也凸顯出了我市房地產市場的良性發展狀態�！碧焖蟹抗芫志珠L徐忠民坦言。
政企優惠頻出 百姓受益
為讓利于購房者，參展的樓盤“開元國際”推出2000元預約購房席位，開盤當天前50名預約客戶可享95折震撼優惠。4月22日，來自隴南的何先生夫婦訂購該樓盤的房子領到了2000元的獎勵。當日除何先生夫婦外，還有多名購房者獲得了該預約獎。5天下來，該樓盤預約成交150余套，收獲頗豐。其他各參展企業也紛紛響應，相繼推出購房代金券、看樓抽獎、看房有禮、派發小禮物等優惠活動，并作出承諾，保證執行本次房交會的各項優惠政策和措施，自覺維護好購房者的合法權益�！氨敬畏拷粫髽I讓利幅度達到歷史最高點，讓利總金額接近上千萬元！”一位業內人士告訴記者。
促銷手段紛呈 精心布展
如何借助房交會讓自己的樓盤迅速出位走紅，各參展企業可謂煞費苦心，設計布置了風格迥異、各具特色的展臺，開通了購房直通車，舉辦廣場音樂會，活動互動靈活，服務細致周到，讓人感受到2016年天水房交會的精彩紛呈和熱烈氣氛。各種充滿文化韻味和時尚氣息的展示，形成了獨特的房交會文化。
積極參加此次房交會的恒順•紫御潤園，從外地請來專業裝潢隊伍，將展廳裝飾得富麗堂皇，免費看房直通車更是一站式為看房者提供了方便。除了嘉賓助陣吸引人氣，恒順還推出了各類優惠活動：別墅10萬抵12萬，洋房2萬抵3萬，房交會認購客戶一周內交清首付款即可享受以下優惠：[別墅首付]別墅首付30％——98折優惠；60％——97折優惠；全款——96折優惠；[洋房首付]洋房首付30％——99折優惠；60％——98折優惠；全款——97折優惠。
你方唱罷我登場，天麟集團搭建了別致的舞臺，印發了精美的宣傳資料；樓盤“佳水豪庭”更是推出交1萬訂房費頂2萬的優惠政策；建投•上尚宅推出定金交1萬抵3萬，按揭付款99折，一次付清可享98折優惠；星光地產推出按揭一平米優惠50元，分期一平米優惠100元，一次性付清一平米優惠150元；佳.水岸小鎮表示購房交100元抵1000元并贈送精美彩虹傘；恒基•隴上尊推出交兩萬抵三萬，5月2日開盤有優惠；廣豐•鄰里百貨社區推出首付9萬買房，送商鋪兩年使用權；東煜•富春推出小戶型95折，250萬以上的大戶型單套20~30萬的優惠，特價房當天成交享受8折優惠；“開元國際”2000元預約購房席位，開盤當天前50名預約客戶可享98折優惠。
搞好配套服務 部門助陣
本次房交會是繼2008年房交會后唯一一次高規模的盛會，本著精簡節約、隆重大氣、堅持服務企業、方便群眾的辦會宗旨，對參展項目進行認真核查，確保參展房源全部真實可靠。房交會所參展可售項目均具有商品房銷售許可證，公示樓盤表，并按套標注銷售面積、銷售單價等內容，增強了信息的透明度，為廣大人民群眾購房提供了一個便捷、安全的場所，同時也建立起一個開發企業與意向購房群眾直接溝通的平臺。
為更好地落實國家和省、市房地產市場調控政策，在做好房地產政策咨詢的基礎上，本次房交會還設立了政策、金融咨詢臺，在政策宣傳區準備了各類涉及房地產管理方面的政策宣傳資料，方便百姓咨詢。天水市房管局、公積金中心、中國銀行、農村合作銀行等多家單位，在現場為市民提供保障性住房申請、房貸金融等政策咨詢，讓購房者觀展過程中得到一站式、多樣化的服務，使“去庫存、 促銷售 穩房價 惠民生”的展會主題深入人心。
打造“房地產+互聯網”新模式 實現供需完美互動
在“互聯網＋”的驅動下，房地產服務產業鏈條將不斷完善。線上會展提前啟動。在本次房交會的重頭戲線下會展開幕前一個月，由天水在線搭建的線上“房交會”專題頻道即啟動運行，不但起到了宣傳作用，同時讓廣大客戶在網上通過圖文、視頻及720°看房等“互聯網+”的方式，對參展樓盤項目概況、地理位置、分戶型圖，優惠措施等方面有了全面細致地了解，對自已心儀的住房做到了心中有數。4月22日線下活動開幕后，客戶便直奔會場展棚，咨詢洽談訂購，極大了提高了交易的成功率。
新媒體現場直播開幕儀式。在本次房交會開幕儀式上，天水在線在全省首先采用了目前最先進的新媒體網絡直播技術進行了現場直播，海內外上萬網民通過電腦、手機和現場LED大屏幕觀看了開幕儀式盛況，并通過手機留言點贊，擴大了房交會的影響力和覆蓋面，本次房交會不僅吸引著本地(兩區五縣)客戶，還有眾多的來自蘭州、隴南、定西、臨夏等外地客戶也大量涌入，各展廳看房、洽談、咨詢的客戶人流如潮。另外，承辦方還采用微信抽獎方式，在房交會現場，LED大屏每天對參展企業輪翻進行形象展示和產品宣傳。同時，天水在線每天利用微信公眾平臺，讓現場人員通過手機掃描二維碼進行“微簽到”，并將簽到者的微信頭像顯示在LED大屏上，進行抽獎、“搖一搖”等活動，聚攏了人氣，活躍了氣氛。
眾多媒體齊聚房交會，宣傳效果十分明顯。宣傳力度進一步加大，以房交會為契機，各媒體宣傳國家及本市樓市新政、房地產市場管理、住房保障政策，及時動態報道房交會消息，合理引導群眾住房消費觀念。房交會期間，甘肅日報、天水電視臺、天水日報、天水晚報、天水在線、天水房產網等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，發揮了很好的輿論引導作用。
健全體系，組織有序，安保到位
為確保房地產交易推介會有序、高效、安全、成功舉辦，專門成立了天水市2016年房地產交易推介會組委會，全面負責本次活動的組織領導和協調指揮。組委會下設辦公室，具體負責與相關職能部門和參會企業的協調聯系，組織實施會展活動。辦公室下設綜合會務、現場布展、宣傳報道、后勤保障、安全保衛組等五個工作小組，專門抽調工作人員，設立了集中辦公地點，明確了分工，靠實了責任，具體落實和全面實施組委會安排的各項工作任務，保障了房地產交易推介會各項工作有序順利的開展。組委會從2月中旬就開始了籌備工作，在廣泛征求意見，認真討論修訂的基礎上，制定出臺了《天水市2016年房地產交易推介會活動實施方案》，進一步明確了辦會的指導思想、目標任務、形式范圍、時間場地、展館布置，活動推進等方面的內容和要求。根據《天水市重大事項社會穩定風險評估辦法》的有關規定，做好推介會風險防范工作，預防和減少推介會期間發生各種矛盾糾紛，成立了天水市2016年房地產交易推介會社會穩定風險評估領導小組，制定了《天水市2016年房地產交易推介會安保方案》，成立了安保指揮部，指揮部下設綜合協調組、會場保衛組、交通安全組、消防安全及電力保障組、突發事件應急處置等五個工作小組。布展及展會期間安全保衛實行24小時值班制度，夜間實行無間斷值班。會前召開了天水市2016年房地產交易推介動員會、協調會，細化落實綜合協調、宣傳、展場安全、治安保障、交通及環境秩序、信訪穩定等工作措施，及時應對突發事件并做好緊急處置工作，確保了這次房地產交易推介會順利舉辦。 （胡園 ）
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