天水在線重磅推出
天水2015年終巨獻
為了一個蘋果，天水市打響“花�！碧O果促銷戰(zhàn)！
近年來，圍繞做大做強“花�！碧O果產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入，天水市可謂下足了功夫，然而隨著國內(nèi)蘋果生產(chǎn)規(guī)模的擴大，市場幾近飽和，果價跳水，“賣果難”再度襲擾著人們。在嚴(yán)峻的市場面前，天水“花牛蘋果”能夠殺出重圍，獨領(lǐng)風(fēng)騷嗎？2015年，天水市就跳出傳統(tǒng)營銷窠臼打出了一系列令人矚目的組合拳；“網(wǎng)絡(luò)秒殺，圍點打援，名人效應(yīng)， 高端對接.,,,,”這一系列應(yīng)對措施招招見血，環(huán)環(huán)相扣，演繹了一場令人叫絕的營銷大戲，其中一個個精彩的瞬間更是令人難忘。
500箱“花牛蘋果”秒殺 打響網(wǎng)絡(luò)營銷第一槍
2015年，天水“花牛蘋果”又獲豐收。對此，果農(nóng)和經(jīng)銷商既喜且憂。喜的是，經(jīng)過多年的精心打造，“花牛蘋果”無論從規(guī)模到品質(zhì)，從包裝到銷售，從生產(chǎn)過程到品牌塑造都有了很大提升，蘋果產(chǎn)業(yè)已躋身國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)基地的行列。憂的是，如今國內(nèi)蘋果生產(chǎn)總體飽和，價格下跌，銷售趨緩，外銷困難。面對復(fù)雜、嚴(yán)峻的市場形勢，天水市委、市政府高度重視，將助推蘋果銷售當(dāng)作支持農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，實施精準(zhǔn)扶貧的重要舉措。經(jīng)過精心策劃，一場圍繞花牛蘋果銷售和品牌促銷的高規(guī)格蘋果營銷會10月30日上午在蘭州寧臥莊賓館拉開序幕。
當(dāng)天，甘肅省農(nóng)牧廳副廳長楊祁峰、省林業(yè)廳副廳長段昌盛、省商務(wù)廳副廳長張世恩親自為花牛蘋果站臺吶喊。省外宣辦、省政府新聞辦主任梁和平主持宣傳促銷會。當(dāng)甘肅省政協(xié)副主席張津梁、天水市委書記王銳、市委副書記、市長楊維俊面帶微笑，為花牛蘋果一起點贊加油，共同啟動向全國人民饋贈秒殺500箱花牛蘋果儀式時，全場爆發(fā)出熱烈的掌聲，這也意味著天水打響了花牛蘋果促銷戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的第一槍。而張津梁、王銳、楊維俊伸出標(biāo)志性的大拇指共同為花牛蘋果點贊的動作也被瞬間定格，成為眾多網(wǎng)絡(luò)和媒體上關(guān)注的熱點，迅速傳遍大江南北�；ㄅＬO果成為人們熱議的焦點。
此次營銷會也因創(chuàng)造了花牛蘋果宣傳史上的多個“第一”而備受人們矚目和稱道。以省政府新聞辦公室的名義為一個地方農(nóng)產(chǎn)品召開宣傳推介會這在甘肅果品營銷史上尚屬首例。利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過互聯(lián)網(wǎng)秒殺向全國人民饋贈500箱蘋果，也創(chuàng)造了大規(guī)模利用互聯(lián)網(wǎng)營銷花牛蘋果的先例。宣傳推介會上，中國甘肅網(wǎng)、人民微博、新華微博、騰訊微博、新浪微博、央視微博、網(wǎng)易微博等網(wǎng)媒進行了現(xiàn)場直播 ，規(guī)模之大，影響之遠，令人印象深刻。
圍點打援 主動出擊
為嬴得時間，搶占先機，天水市主動出擊，利用國內(nèi)重要的農(nóng)產(chǎn)品展示平臺來擴大營銷力度。在全國名目繁多的各種農(nóng)產(chǎn)品推介會中，天水市挑選出了兩個最有份量和影響力的平臺，進行全面推介，起到了重點突破，圍點打援的奇特效果。
11月5日～9日，天水市政府就派出了由市政府副秘書長王小春帶隊，市林業(yè)局組織各縣區(qū)林業(yè)局、果業(yè)局以及市內(nèi)9家果品營銷企業(yè)參與的營銷團隊赴陜西楊凌參加第22屆楊凌農(nóng)高會暨西部林果產(chǎn)業(yè)展，我市集中展示了以花牛蘋果為主，包括富士蘋果、葡萄、早酥梨、核桃、花椒、開心果及果醋、果汁等果品深加工產(chǎn)品在內(nèi)的7類特色樣品，共計20多個品種。在全國性展臺上花牛再次成為展銷會的主角，受到眾多經(jīng)銷商的青睞。
11月7日，我市又緊鑼密鼓地借第十三屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會舉辦之際，在福建省福州市海峽國際會展中心舉行了由天水市人民政府主辦，天水市農(nóng)業(yè)局、天水市林業(yè)局、麥積區(qū)政府承辦的天水花牛蘋果福州推介會。國內(nèi)果品營銷企業(yè)代表、甘肅代表團的部分代表及社會各界人士代表200多人參加了推介會。農(nóng)民日報、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、東南新聞網(wǎng)、福州新聞網(wǎng)、福建電視臺、福建日報、福州電視臺、甘肅電視臺等20 多家媒體對推介活動進行了采訪報道。天水花牛蘋果集團公司董事長賈福昌與南京世界村健康宅連配云商有限公司總經(jīng)理唐圣泉簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
兩場精心挑選的推介會，兩個富有影響的營銷高地，兩場高強度的宣傳突擊戰(zhàn)，在全國范圍內(nèi)迅速吸引了大批經(jīng)銷售商對花牛蘋果的關(guān)注，營銷成果進一步擴大。
名人效應(yīng) 助推銷售
近年來，果品銷售中的名人效應(yīng)成效顯著，為讓花牛蘋果走出困局，天水市也借助毛主席、鄧寶珊和天水籍名人潘石屹等進行宣傳。天水當(dāng)?shù)氐墓蜂N售企業(yè)和網(wǎng)店都推出了花牛蘋果和毛主席的故事。毛主席對鄧寶珊所說的“你家鄉(xiāng)的蘋果好吃！”和“花牛蘋果，毛主席吃過的蘋果！”已成為花牛蘋果對外宣傳的經(jīng)典用語。
房產(chǎn)大腕潘石屹作為地道的天水人對家鄉(xiāng)天水懷有深深的赤子情懷。他在不同場合大力宣傳家鄉(xiāng)的蘋果，他以“童年的味道”代言的花牛蘋果被稱為“潘蘋果”而紅遍大江南北。他手拿花牛蘋果，笑容可掬的俏皮形象也成為了天水蘋果營銷的經(jīng)典瞬間而被定格。他為天水蘋果的網(wǎng)上直銷和進入高端市場打開了局面。2015年11月30日晚，在北京舉行的2015領(lǐng)軍企業(yè)家年會“領(lǐng)軍之夜”晚宴上，為天水花牛蘋果走出困局，他再度出馬和天水市副市長霍衛(wèi)平一起面對面向上干領(lǐng)軍企業(yè)家推介花牛蘋果，再次將花牛蘋果推向全國人民面前，天水蘋果的名人效應(yīng)進一步凸顯。
高端對接悄然打開“福利門”
近年來，蘋果市場幾近飽和，中低端銷售市場通道狹窄，競爭慘烈，銷售緩慢，而高端市場需要強大的品牌支撐和苛刻的條件，較高的門檻也使經(jīng)銷商備感壓力。要讓大批蘋果走向市場并取得令人滿意的銷售價格只能另辟蹊徑。天水市搶抓機遇進行“高端對接”首打“福利牌”，開創(chuàng)了蘋果銷售新局面。
11月29日至30日，由工業(yè)和信息化部人才交流中心指導(dǎo)，《領(lǐng)軍企業(yè)家》雜志主辦的“親歷的變革:中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方法論"2015領(lǐng)軍企業(yè)家年會在北京飯店舉行，來自全國各地的1200余位領(lǐng)軍企業(yè)家與10余位國內(nèi)一線經(jīng)濟學(xué)家、管理專家、學(xué)者共同探索關(guān)于中國民營經(jīng)濟“轉(zhuǎn)型”核心命題。天水市政府和麥積區(qū)政府搶抓機遇，充分利用這一平臺開展了“花�！碧O果品嘗宣傳推介活動，在會議現(xiàn)場設(shè)立“花牛”蘋果展臺，邀請企業(yè)家進行品嘗；同時，在主辦方30日晚舉行的“領(lǐng)軍之夜”晚宴上舉辦了“花牛”蘋果推介會，天水市副市長霍衛(wèi)平和“花�！碧O果公益代言人、天水籍名人潘石屹向上千位領(lǐng)軍企業(yè)家面對面推介“花牛”蘋果。
高端意味著引領(lǐng)時尚，高端也意味著擁有更多決策權(quán)和消費權(quán)，擁有更廣泛的人際交往圈，如果讓這些高端人士認識“花牛”，消費“花�！�，喜愛上“花牛”，并進一步通過他們的體驗將花牛蘋果作為企業(yè)職工節(jié)假日的福利，那么，這個市場無疑將十分巨大�？紤]到國家有關(guān)部門和全國總工會一再強調(diào)要保障職工的正常福利，這些領(lǐng)軍企業(yè)又大多是民營企業(yè)，這些都堅定了天水市有關(guān)部門將“花�！币蚱髽I(yè)“職工福利”市場的決心。
通過這次高端對接和面對面直接向企業(yè)家的推介活動，不但讓全國的領(lǐng)軍企業(yè)家了解了“花�！碧O果的歷史，體驗品嘗到了“花牛蘋果”，“花牛”的的獨特口味和優(yōu)良品質(zhì)，讓許多領(lǐng)軍企業(yè)家贊不絕口，印象深刻，而且更是打開了“花牛蘋果”銷售的另外一個龐大市場——“職工福利”。許多企業(yè)家表示，“花牛蘋果”從品質(zhì)、檔次和價格方面來看，非常適合在“元旦”和“春節(jié)”作為職工的“福利”發(fā)放。在推介會現(xiàn)場，有許多企業(yè)家和我市果品企業(yè)和網(wǎng)店達成了有關(guān)意向。山西古磨面業(yè)有限公司總經(jīng)理李小麗，山西西易能源集團股份有限公司董事長苗杰，北京華瑞恒源科技有限公司董事長高洋等企業(yè)家都表示將采購“花牛蘋果”，并將“花牛蘋果”作為“職工福利”在“兩節(jié)”來臨時向職工進行發(fā)放。
一次次的營銷升級，一次比一次更深入更精準(zhǔn)，更有影響力，不僅讓花牛蘋果博得了全國人民的眼球，也為今后徹底改變“賣果難”問題奠定了基礎(chǔ)。改變，雖然并非一朝一夕之功，但經(jīng)過多輪舉措，天水“花牛蘋果”銷售的困局已經(jīng)打破，目前，天水花牛蘋果銷售已經(jīng)呈現(xiàn)回升勢頭。如果這些新穎的做法和舉措能夠持之以恒，其巨大的推動作用和市場效應(yīng)將進一步凸顯。相信有天水市政府的大力推介，果品企業(yè)的用心經(jīng)營，電商企業(yè)的助陣，“花牛蘋果”的明天會更加看好。
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