近年來，天水市供銷聯社聚焦主責主業，充分發揮行業優勢，省市聯合做好頂層設計，瞄準市場需求，積極搭建展銷平臺，賦能農產品產銷流通服務，組織開展各類產銷對接活動21場次，簽訂各類意向采購訂單129份，部分企業通過追單服務，已達成長期穩定的供貨關系，為宣傳推介天水農產品“甘味出隴”貢獻了供銷力量。
一、廣宣傳，搭平臺，搶抓天水農品宣介“新機遇”
借力“天水麻辣燙”走紅全網契機，廣泛整合資源，積極拓展“天水麻辣燙+多元服務”的模式，借助新華網、人民網、央廣網、甘肅新聞等媒體多次宣傳推介天水花牛蘋果、秦州大櫻桃等“甘味”農產品，不斷提升保障服務水平，彰顯供銷擔當。一是多維度宣傳。聘請多位天水籍知名人士及“網紅達人”擔任“天水農產品推介官”，持續宣傳天水特產，擴大產品品牌傳播力和影響力；注冊了“天水供銷”微信公眾號及視頻號，組織干部職工深入基層企業、網紅景點等地拍攝短片，宣傳天水豐富文旅資源；市供銷聯社主要領導多次做客央廣網、京東直播間強力宣傳推介天水農特產品和歷史文化；制作發布歌曲《天水就是我家鄉》，全面展現了歷史悠久、文化璀璨、人才輩出、風光秀麗、瓜果飄香的天水新形象；制作編發原創視頻400多條，視頻號關注量1.2萬人，點贊轉發量23萬，累計播放突破150萬次。二是迅速搭建平臺。依托市社社有企業成立占地1700平米的天水農產品品牌運營中心，設立五縣兩區特色農產品專區、832平臺上架產品專區、地方特色文創產品專區及電商直播專區，上架天水優質特色商品520多種，采取線下實體體驗+線上直播銷售的形式，為消費者體驗一站式選購天水名優特產提供了便捷高效的服務，打造了首家天水市級農產品選品中心。三是樹立品牌意識。創建“絲路臻選”品牌，穩步拓展供銷到家社區服務站、“供銷抖音小時達”即時零售、眾創空間、校企合作基地等業務，拓寬了產品銷售渠道和市場空間。與天水市融媒體中心簽署戰略合作協議，創新拓展“互聯網+”服務領域，促進農業穩定發展和農民增收致富做出積極貢獻。四是注重總結提煉。今年撰寫各類宣傳推介信息366條，其中被全國供銷總社采用10條，被《中華合作時報》采用5條，被甘肅省供銷聯社采用53條，被天水市委、市政府辦采用18條，被天水在線、新天水等地方媒體采用31條，各類天水農產品的宣傳推介及產銷對接信息被新華網、人民網、新浪網等全國多家主流媒體轉載報道，為宣傳推介天水彰顯了供銷擔當。
二、拓市場、暢合作，擦亮天水農品展銷“新窗口”
積極爭取省供銷在產銷對接政策、資金、資源等方面的大力支持，多次將全省、乃至全國的“甘味”農產品的產銷對接的主會場設在了天水，擦亮了天水農產品展示展銷的“新窗口”。一是拓寬市場渠道。積極與南方多地市場對接，圍繞拓寬“供”“銷”渠道，爭取到“助力消費扶貧 推動鄉村振興——甘肅供銷農特產品購銷啟動暨發車儀式”在天水市南山萬畝蘋果基地舉行，16輛滿載著50萬斤花牛蘋果的大卡車發往廣州等地江南市場，進一步提升了天水花牛的知名度。二是廣泛爭取合作。爭取到2022年全國農產品產銷對接助力鄉村振興（甘肅）“甘味”農產品線上對接活動在天水舉辦。通過部省聯動、市縣聯手、區域聯合，采取“1+N”形式，以“1個主會場＋省內5個分會場＋云端連線9個省外分會場”的方式，讓甘肅農產品生產流通企業與省外客商進行云端產銷對接，通過線上推介展示，讓生態綠色的“甘味”農產品從田間地頭走向省外消費市場，走上千家萬戶的餐桌。三是促集優聯合發力。成功舉辦2024年“甘味”農產品暨首屆天水秦州大櫻桃產銷對接系列活動。邀請中國果品流通協會、北京新發地、深圳百果園、上海佳農等全國知名的120多家采購商及中央、省市新聞媒體等共計220余人，活動采取“線上+線下”的方式集中展示展銷了秦州大櫻桃，全國知名營養師及天水農產品推介官走進田間地頭公益直播推介，同期舉行了首屆天水秦州大櫻桃產業發展大會、天水農產品電商運營及直播培訓等系列活動，依托活動直接助推天水農產品外銷1113.7噸。積極銜接匯報天水市政府，與中國亞洲經濟發展協會、中國果品流通協會分別召開座談會，就“促進天水經濟發展、拓寬天水農產品銷售渠道”進行深入交流探討，為擴大天水農特產品知名度、影響力，推動天水農特產品暢銷全國打下了堅實的基礎。
三、優整合、強對接，拓寬天水農品銷售“新渠道”
為促進產銷對接工作高質量開展，成立工作專班，明確責任領導和科室，制定目標任務，加大考核權重，精心謀劃組織，定期研究部署，高位重點推進。今年共組織銷售各類網紅產品辣椒1260噸、花椒620噸、粉條550噸、食用油720噸。一是整合優勢資源。篩選系統48家優質企業建立了市級產銷對接“企業庫”，通過市政府網站、天水在線及天水供銷公眾號向社會公布4批次麻辣燙經典食材、秦州大櫻桃、花牛蘋果等天水名優農特產品供應商清單。按需求分別為全國各地的采購商報價天水農品26批次，全力拓寬天水農產品的銷售渠道。組織天水農產品品牌運營中心牽頭15家企業攜150多種產品參加第30屆“蘭洽會”甘肅特色農產品展示展銷和產銷對接活動，吸引了大量的國內外客商品鑒購買，簽訂農產品采購協議230萬元。二是促進聯合合作。聯合天水融媒體中心等單位舉辦了“沿著總書記的足跡，走進麥積區花牛蘋果基地助銷活動”，整合全市60余家優秀網絡傳播平臺通過直播帶貨、限時優惠等方式助推天水花牛蘋果銷售。聯合首都營養保健美食學會，在首都北京成功舉辦中國天水花牛蘋果推介會，30余種天水農特產品亮相會場，邀請央廣網、中華合作時報、部分天水籍在京人士及采購商共計30余人參加了活動，部分采購商和企業達成初步合作意向，為下一步深度合作打下良好的基礎。三是發揮黨建引領。參加2023年“天水市黨建引領村級集體經濟發展農特產品展銷對接會”，組織精兵強將深入到龍頭企業、大中專院校、機關食堂等，為54家企事業單位等與90多家合作社牽線搭橋，洽談簽約農特產品采購協議47份，為切實壯大村集體經濟貢獻了供銷力量。2024年6月，再次攜手天水市委組織部及相關部門，通過現場推介、網絡直播村集體農特產品，促成市內外245家企事業單位與農村集體經濟組織達成合作意向，完成采購各類農產品126噸，為加快“甘味”農產品品牌培育，堅持黨建引領，強化產業支撐，持續壯大農村集體經濟，助推鄉村振興注入了活力動能。
四、跨區域、促幫扶，開啟供銷廣泛合作“新空間”
充分發揮行業資源優勢，積極爭取對接天津供銷總社，為兩地架起了對口消費幫扶的交往交流交融的橋梁，開啟了天水供銷跨區域合作的“新空間”。一是對外考察創機遇。組織帶隊相關企業赴天津市供銷總社就“隴貨入津”開展考察對接，圍繞天水農產品“進商超、進社區、進菜市場、進后勤食堂、進電商平臺”等五進活動展開實際調研和座談，重點就花牛蘋果、花椒、辣椒、牛羊肉、蜂蜜等具有天水地域特色的大宗商品的選品、采購及合作事宜初步達成共識。二是系統聯合促流通。聯手清遠市供銷社在天水市舉辦“蔬中珍品 鮮香百億”為主題清遠農產品推介活動，讓清遠好風土“聯姻”天水麻辣燙，共嘗“鮮”，品味“舌尖上”的脆爽鮮香。現場簽訂框架協議，相關企業簽訂農產品購銷及意向性協議。通過本次活動，為天水農產品走出市場提供契機，對加快兩市農業交流合作、拓寬產銷銜接渠道、加力品牌培育提升、促進鄉村產業振興起到重要推動作用。三是廣泛參與共合作。組織參加在天津舉辦的天水市特色優勢產業招商推介會暨“甘味出隴”農特產品展銷會。經前期多方爭取，在本次會議上天水市人民政府與天津供銷總社簽訂了框架戰略合作協議，與天津供銷總社組織的30家采購商的對接洽談，雙方就天水大宗特色農產品的選品、采購及合作事宜初步達成共識，已有部分產品上架天津“津農薈”平臺，切實搭建起了跨區域合作的新空間，為進一步宣傳推介天水農產品“甘味出隴”入津邁出了實質性的步伐。
（新聞來源：天水市供銷聯社 轉載：馬文潔）
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