搭建農產品展示平臺 拓寬農產品營銷渠道
——清水縣初祖農耕電子商務有限責任公司建設運營情況簡介
清水縣初祖農耕電子商務有限責任公司成立于2018年10月，系清水縣盛農農業(yè)產業(yè)發(fā)展有限責任公司全資子公司。為切實發(fā)揮黨建引領企業(yè)發(fā)展的作用，我們成立了功能性黨支部，把黨的政治建設擺在了首位，著力推動公司聚焦主責主業(yè)發(fā)展。公司目前已成功入淘寶，拼多多，微店，以及自建小程序等8個線上店鋪，通過線上線下銷售渠道，2019年全年累計銷售農產品2700萬元，2020年累計銷售農產品520萬元。清水縣農產品展銷暨配送中心是清水縣農發(fā)公司投資建設的“五園一中心”重點項目之一，該中心于2019年4月動工建設，總投資350萬元，占地3000平方米，是全縣農業(yè)發(fā)展成果和優(yōu)質農產品集中展示展銷的形象窗口，也是集農產品收購存貯、加工、物流配送、農產品展銷為一體的綜合服務平臺。
一是堅持“賣全國買全國”經營理念，打造原產地優(yōu)質農產品“集散地”。我們立足全縣48萬畝優(yōu)質核桃、12萬畝蘋果和豐富的蜂蜜產品、金絲皇菊、花卉類、糧油類、香菇、木耳、花椒等農特產品資源，以及龐公玉、手工剪紙、手工麻鞋等手工藝品，天河春酒、華盛農業(yè)沙棘系列飲品等眾多的工業(yè)產品，搭建清水縣農產品展示宣傳推介平臺，采取實物展示、燈箱展示、視頻展示、直播展示多種方式，全方位宣傳推介縣農發(fā)公司、農民專業(yè)合作社和農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)生產的產品，讓消費者走進展館，認知清水農產品，推動清水縣農產品走出深閨、走向全國。同時，我們著眼搞活市場，樹立開放合作共贏的理念，主動走出去對接市場，請進外地原產地優(yōu)質農產品，讓全縣消費者購買到優(yōu)質的外地農產品，使展銷中心成為全國優(yōu)質農產品的集散地。
二是堅持農業(yè)品牌建設理念，打造“初祖農耕”品牌“推廣站”。我們深入挖掘清水縣悠久的歷史文化資源和優(yōu)美的自然環(huán)境資源，獨特的優(yōu)質農產品資源，把人文初祖軒轅黃帝誕生地的歷史文化與清水縣深厚的農耕文化相結合，與深圳農優(yōu)一百合作共同打造“初祖農耕”品牌，注冊“軒轅黃”、“非子紅”、“醉花牛”商標，健全品牌標準體系、溯源體系、監(jiān)管體系、營銷體系，挖掘品牌文化、講好品牌故事、開發(fā)品牌系列產品、展示品牌形象，不斷提升品牌影響力和知名度，著力破解農產品有聲無名，有品無市的難題。清水核桃、木耳、花椒、香菇等農產品被收入第一批國家級貧困縣重點扶貧產品目錄；“初祖農耕”亮相數博會斬獲2019年區(qū)域公共品牌活力榜單“創(chuàng)新營銷榜樣”大獎。
三是堅持線上線下融合營銷理念，打造一站式購物“服務器”。我們始終堅持全方位拓市場、全渠道搞營銷的銷售理念，實施互聯(lián)網+經營行動，推廣電商+實體店、直播+短視頻+網店、農超對接等多種經營模式，利用APP、小程序等方式維護和拓展客戶；開通淘寶、拼多多、微店等多種購物線上平臺銷售，東西部扶貧協(xié)作項目資金280萬元，在天津市河北區(qū)建設清水縣農產品配送展銷中心，以消費扶貧定點幫扶為依托，進一步拓展農產品穩(wěn)定銷售市場。力爭建成清水農發(fā)公司廣州、蘭州、天水銷售點，拓寬銷售市場。在展銷中心設立原料倉庫、包裝車間、成品倉庫和物流服務點，與順豐、韻達、圓通等快遞公司簽訂長期合作協(xié)議，從產品供應、存儲、包裝、配送提供全程一站式服務；選擇干鮮果、小雜糧種植規(guī)模大、標準高、管理好的村，推進訂單農業(yè)，發(fā)展有機農業(yè)，加快多元化產業(yè)發(fā)展基地建設，健全產業(yè)鏈條，形成統(tǒng)一標準、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。實現網店下單12小時內快捷發(fā)貨的目的，2019年完成線上銷售458.8萬元，2020年1—3月完成線上銷售22萬元；并把展銷中心作為清水縣市民的購物中心和生活體驗館，切實做好產品、做優(yōu)服務，使其成為市民、游客體驗、購物的首選之地。
四是堅持補鏈延鏈發(fā)展理念，打造農產品配送“中轉倉”。我們建設庫容2000噸的恒溫庫，根據不同農產品存儲條件和要求，設置存儲空間，小批量存儲蘋果、蜂蜜、核桃、香菇等農產品，并把展銷中心冷庫與全縣冷庫資源進行整合，大批量產品在產地倉存儲配送，小批量農產品在中轉倉存儲，使其成為農產品的中轉樞紐和配送中心，有效降低農產品中轉損耗和運輸成本，保障了產品品質，有力破解了農產品儲運難、保鮮難、配送難的問題。 |
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