今年以來，全市農業系統認真貫徹習近平總書記關于農產品產銷對接的重要指示精神，在市委、市政府正確領導和安排部署下，深入實施“4+2”農業產業振興行動，在克服春季低溫霜凍、夏季暴雨冰雹等自然災害的情況下，今年我市蘋果預計總產量300萬噸，較2019年略有減少。截至10月28日，全市已銷貯蘋果265.77萬噸，其中已經銷售出蘋果186.856萬噸，貯藏蘋果67.624萬噸，果汁廠收購11.3萬噸，合作社及果農貯藏約14萬噸。花牛蘋果收貯已全面結束，共收貯208.6萬噸，其中：已售出146.736萬噸、入庫貯藏53.874萬噸、果汁廠收購8萬噸，75mm以上高樁果平均收購價格為4.0元/公斤，最高收購價8元/公斤；富士蘋果已收貯57.17萬噸，占預計總產量77.2萬噸的74.05%。其中：已售出40.12萬噸、入庫貯藏13.75萬噸、果汁廠收購3.3萬噸，合作社及果農貯藏14萬噸。75mm以上售價8-10元/公斤，70mm以上售價4-8元/公斤。10月下旬以來收購價格較前期回落0.6-1元/公斤。全市以花牛蘋果為主的蘋果呈現出產銷兩旺的良好局面，整體銷售價格較去年同期增長50%以上。
一是提早謀劃、精準研判以應對可能出現的不確定銷售風險。按照全市農產品銷售工作視頻會和全市農產品促銷暨消費扶貧工作座談會議精神，提前制定了《天水市2020年蘋果促銷方案》，明確了工作重點，細化了具體任務。同時，針對新冠肺炎疫情對果品銷售市場的影響，積極深入果品主產區域，及時了解果品產銷動態，分析研判生產銷售工作重點，加強產銷對接，統籌推進果品銷售工作。
二是狠抓質量、努力提升果品品質。“農產品質量好，不僅不愁銷售，而且還能賣個好價錢”。為提升花牛蘋果等特色果品的品牌效應和市場競爭力，全市農業系統狠抓了果園各項管理技術的落實和培訓，開展了果業病蟲害防治及5.31果園冰雹災害受災果園技術指導服務工作。同時，組織專家召開專題會議，研究制定了《天水市花牛蘋果適期采收指導意見》，并向全社會發布倡議書，鼓勵引導果品營銷收購企業、果品專業合作社及果品生產者按不同區域、不同海拔適期采收，嚴禁未成熟果品因品質不佳，給花牛蘋果品牌造成不良影響，努力提升以花牛蘋果為主的果品質量，以質促銷，以品質贏市場。
三是創新宣傳、不斷拓寬果品市場。積極打造“內銷+外銷、線上+線下”四輪驅動營銷模式，積極承辦了全國農產品倉儲保鮮設施建設現場會及全省蘋果產業現場推進會、市農業農村局聯合各縣區舉辦了中國農民豐收節、舉辦了2020年天水花牛蘋果大獎賽等一系列促銷活動，借助中央、省、市有關媒體開展發布公益廣告、現場報道、展示展銷、電商直播等宣傳推介活動。同時，瞄準天津、北京、上海、杭州、廣州、深圳、重慶、成都等城市和北京新發地、廣州江南市場等區域性大型農產品批發市場，邀請外地客商參觀考察，簽定訂貨協議，舉行發車儀式和網絡直播帶貨促銷，堅持不懈抓好終端市場開拓，全面推動我市以“花牛蘋果”為主的特色果品走向世界。
四是進一步擴大品牌宣傳力度、舉辦了系列果品營銷推介和簽評活動。在2020年中國果品區域公用品牌價值榜評選活動中，我市花牛蘋果品牌以43.04億元品牌評估價值位列全國前15強，入圍“2020中國蘋果產業榜樣100品牌”。全市農業系統持續加強品牌培育、保護，積極動員組織各縣區及果品銷貯龍頭企業參加楊凌國家農高會、廣州果品推介會、成都果品推介宣傳活動、鄭州蘋果宣傳推介活動、中國國際農產品交易會、中國公益慈善交流展示會等國內大型農產品展示展銷平臺，舉辦內容豐富、形式多樣的營銷推介活動，唱響“甘味”天水特色農產品品牌，持續開展以“天水花牛蘋果”品牌為主的果品宣傳展銷展示，不斷擴大產品知名度，推動我市果品提高市場占有率。
(天水在線編輯：李俊鋒)
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