千元生財 “花”姑娘闖成女花王
萬家馨花行老板謝薇憑借插花手藝，創業8年走進蘭州花市強者行列
本報記者 張富明 高翔 為您報道 １２年前，她剛從學校畢業并有了一份國家分配的工作，之后她被派往深圳進行為期兩年的學習。回到蘭州半年后，她離開了單位，開始打理自己的“花市”。但誰能想到，這位如今在蘭州花市上已小有名氣的萬家馨花行老板——謝薇，當年創業時手頭只有１０００多元。
一個來自天水的中專畢業生，在蘭州靠插花手藝，演繹了一個精彩的財富傳奇。
◆外派深圳
領略到外面的“花”世界
致富是每個人的夢想，有些人是為了改變自己的生活，有些人是為了得到社會的認可。
生于天水的謝薇１９９０年來到了蘭州，在蘭州園藝學校學習四年畢業后，被分配進蘭州花木公司，有了一份正式工作。機遇順勢而來，由于工作表現突出，謝薇被派往單位駐深圳的辦事處工作。在深圳，不僅讓她領略到了外面的“花”世界，也讓她學到了更多的栽培、花藝創作本領。
１９９７年謝薇回到蘭州，在單位每天除了一份報紙、一杯茶外，與深圳的工作節奏反差太大，這讓她產生了自己干一番事業的想法。１９９８年，謝薇離開單位自己創業。同年５月２０日，謝薇在剛剛建成的蘭州花卉市場租了４個柜臺，在朋友的幫助下，投資１０００元，自己當起了老板。
謝薇告訴記者，剛開始，生意并不是特別好，每天從蘭州一家批發商手中進花，一天的營業額就是幾十元錢，最多收入１００多元。
在深圳學習了兩年的她，清醒地知道，要想讓自己的生意火起來并能多賺一點利潤，對鮮花進行藝術加工是一條非常好的路子。她這一想法的實施，很快就改變了經營狀況。當年１１月份，她的４個柜臺就擴張為３０平方米的花店。有了自己的花店，謝薇放棄從蘭州進貨，開始自己從廣州發貨。進貨渠道的改變，使她的生意邁上了新臺階，不僅滿足了自己的貨源，同時還給其他同行甚至周邊的縣區供貨。
◆講創意
不做盆花做鮮花
在蘭州的花卉市場上，盡管盆花的市場也不錯，但謝薇８年來卻只做鮮花，不做盆花。用她的話來講，就是鮮花可以滲透自己的思想，可以體現自己的創作，能賦予更多人性化的語言。
謝薇在蘭州的鮮花市場來講，可以說是一個引領者、推動者。在她的花店里，目前國內最流行的插花藝術、包裝藝術可以說是應有盡有。去年她從廣州花展上學回來的“韓式”圓形花籃設計，被作為“金字”招牌擺在花店的門口，也是蘭州目前最流行的。謝薇告訴記者，蘭州的鮮花市場與全國其他城市相比還是比較落后的，要在市場上取得大的發展，就要在設計、創作上做文章。目前她的花行已成立了設計部，要專門在這方面做文章。
◆巧經營
注冊蘭州萬家馨花網
經營方面，謝薇的確有自己的過人之處，不僅成立了花藝學校，還將自己的花行搬上了網絡，注冊了蘭州萬家馨花網。用她的話說：“我不指望網站可以帶來多大的財富。但是網站是一個和外界溝通的平臺，可以提高企業的知名度。”現在，謝薇的花店在蘭州的同行里，無論檔次還是插花藝術都進入了強者的行列。
只有不斷的學習，才有創新，才能推動整個市場的發展。謝薇每年都要到全國各地去參加各種學習培訓、參觀，了解目前國內、國外的流行態勢。
◆做人做事
實實在在不務虛
謝薇的花行目前已擁有獨立的注冊商標，并正在籌劃成立公司。她的店鋪已包括在蘭州花卉市場經營的萬家馨花行、西部花市的批發店，員工人數也由最早的一個增加到現在的１３人。她個人也多次獲省級插花藝術大賽一、二等獎，數次獲中國花卉博覽會全國花藝大賽優秀獎。她不僅是中國花卉協會會員，而且還擔任著中國花卉協會零售業分會甘肅常務理事的職務。
說到做人做事，謝薇說：“做人做事要實實在在，不要圖虛，你自己就是一個品牌。”
◆兩大財富
苦心經營的花行和朋友
每個人對財富的定義都不一樣，謝薇認為自己現在聚集了兩大財富：一個是自己苦心經營的花行，一個就是身邊的朋友。謝薇在創業之路上，能闖過道道難關，靠的就是她人緣好、朋友多。
現在，謝薇已是蘭州外地鮮花主要批發商之一，不僅供應著蘭州部分市場及白銀、天水等周邊市區，而且已經輻射到了青海省，同時她還是本土花卉大縣臨洮鮮花外銷廣州等地的總代理。對于零售市場而言，“萬家馨”已占有陽光、飛天、蘭州飯店等星級酒店的花藝設計。同時，她的花行也是蘭州目前惟一一家可以刷卡購買鮮花的店鋪。
個人檔案
姓名：謝薇
學歷：中專，１９９０年來到蘭州在西固園藝學校進行學習，畢業后分配到蘭州花木公司具有國家級插花花藝資質。
創業時間：１９９８年開始自主創業，辦起了花店。
擔任社會職務：中國花卉協會會員、中國花卉協會零售業分會甘肅常務理事。
創業感悟：每個人無論自己干什么都要熱愛自己的事業，人要執著。
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