“城外的人想進來，城里的人想出去……”錢鐘書先生的這段話雖然是對愛情婚姻的一段詮釋，但對于我們節(jié)會的招商引資同樣有用：趁節(jié)會搭建的大舞臺，我們不僅要走出去把自己展示給別人，同時還要把想進城的人請進來，更要把不想進城的人也請進來，為我們天水的經(jīng)濟騰飛再添活力。（馮濤）
節(jié)會經(jīng)濟這樣走來系列報道之招商引資篇（上）
節(jié)會招商引資的大舞臺
本期策劃：劉曉亞 攝影：劉曉亞 劉欣 楊桐
6月l9日記者采訪市招商局有關(guān)負責人時，印象最為深刻的一句話是：“招商引資首先要把自己推介出去，讓人們了解我們天水的優(yōu)勢所在，把客商請進來。”不錯，只有走出去才能請進來。從2000年開始，“節(jié)”與“會”合二為一，為我市搭建了一個經(jīng)濟、文化交流的大舞臺，而且隨著節(jié)會的逐年舉行，這個舞臺更為廣闊、更為成熟。而每年節(jié)會中的重中之重——招商引資，更是彰顯了前所未有的活力。 (劉欣)
搭起舞臺唱大戲
第十二屆中國西部商品交易會暨2000年伏羲文化旅游節(jié)的成功召開，把以前單一的商品貿(mào)易和文化交流有機地結(jié)合起來，形成了文化搭臺、經(jīng)濟唱戲的局面，本屆節(jié)會的舉辦拉開了我市節(jié)會經(jīng)濟發(fā)展的大幕。這次節(jié)會最大的特點就是立足創(chuàng)新，把著力點和工作重心由以商品貿(mào)易為主轉(zhuǎn)向以招商引資、產(chǎn)權(quán)交易、項目洽談、旅游推介和科技、文化交流為主，綜合市場與專業(yè)市場并舉，項目洽談與招商引資并重。
為了擴大節(jié)會影響，吸引更多的客商前來參加節(jié)會，來我市投資，2000年，市委、市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊外出洽談項目、招商引資、宣傳節(jié)會，誠邀各方賓客。參加本屆節(jié)會的代表團，除經(jīng)聯(lián)會4省區(qū)15方外，還有來自北京、天津、上海、江西、河北、廣東、新疆等14個省、市、區(qū)以及香港、臺灣地區(qū)的客商和代表。海爾、創(chuàng)維、長虹、康佳、一汽等國內(nèi)一些大型企業(yè)集團和北京大學(xué)、清華大學(xué)、天津科技大學(xué)等一些知名院校也組團參加了本屆盛會。據(jù)統(tǒng)計，參加交易的廠家和客戶共有1300多家，參加、洽談和交易的客商、群眾近45萬人。這些客商的參會、不僅促進了各方的經(jīng)貿(mào)與合作，同時給我們帶來了新信息、新觀念和新技術(shù)，對進一步加強東西部的合作與交流，加快西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展起到了積極的推動作用。同時，借節(jié)會的契機，我市項目洽談和招商引資工作取得了突破性進展。通過洽談，本屆節(jié)會上我市共簽約項目51項，總投資9.79億元。這些項目涉及農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游、高新技術(shù)等方面，都具有較高的科技含量和市場前景。而到了2004年節(jié)會上，我市共簽約項目114項，總投資24.47億元。2005年節(jié)會上，我市共簽約項目83項，總投資11.76億元，這一數(shù)字與2004年相比有所下降，是因為在第十三屆“蘭洽會”上我市已簽約項目63項，總投資20.81億元。總體來說，我市的招商引資比例在逐年擴大。(馮濤)
節(jié)會就是“推銷員”
為什么招商引資通過節(jié)會取得了突破性的進展，這不僅僅是節(jié)會為招商引資搭建了一個平臺，更為重要的，是通過節(jié)會中的“項目推介會”把我們自己介紹給客商，讓客商們更了解我們。就如市招商局有關(guān)負責人所說：每年舉辦的節(jié)會，對宣傳天水的投資環(huán)境，對招商引資工作起到了宣傳、鋪墊、促進的作用，是我市各縣區(qū)招商引資成果的一次集中展示。節(jié)會就像“推銷員”一樣，把我們的優(yōu)勢展示給外地客商，讓客商了解我們天水的秀美山川、風(fēng)土人情、人文環(huán)境，讓客商們有信心來我市投資。
2004年的節(jié)會中，項目洽談的模式有所創(chuàng)新，項目推介會成了本屆節(jié)會項目洽談的一大特色。本屆節(jié)會共組織開展了3場項目推介會，所推介的項目涵蓋了工業(yè)、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施、商貿(mào)流通等各個方面。通過3場項目推介會，增強了外地客商對我市的了解，溝通了信息，加深了友誼，為投資者選擇項目，更好地開展招商引資搭建了一個較好的交流合作平臺。同時，我市共簽約項目114項，總投資24.47億元，是歷年節(jié)會期間，合同項目投資總額最高的一年。（劉欣）
優(yōu)惠政策引鳳來
利用項目推介會可以把自己推銷出去，但我們拿什么資本去推銷自己，優(yōu)勢資源和優(yōu)惠政策無疑是關(guān)鍵。
天水作為古絲綢之路上的重鎮(zhèn)和新亞歐大陸橋上的重要城市之一，自古以來就是這一地區(qū)的經(jīng)濟、文化交流中心，區(qū)位條件相對優(yōu)越。同時，天水地處渭河上游，秦嶺山脈西段，是中華民族的發(fā)祥地之一，有8000多年的文明史，旅游資源非常豐富。除此之外，天水是國家老工業(yè)基地，加工工業(yè)基礎(chǔ)較強；天水的土壤和氣侯條件適宜多種作物生長，農(nóng)林土特產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)品繁；勞動力資源充足。光有這些獨特資源優(yōu)勢要吸引客商來我市投資還不夠，還要有優(yōu)惠的政策，讓客商們在投資的同時享受到實惠。近幾年來，通過舊城改造，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我市城區(qū)環(huán)境煥然一新，投資環(huán)境大為改觀。為了招商引資，我市制定了一系列相關(guān)的優(yōu)惠政策，讓利于投資商，讓他們享受到了實惠。2003年出臺的《天水市工業(yè)生產(chǎn)用地優(yōu)惠辦法》直接促成了兩個工業(yè)園區(qū)的建成。就如市招商局有關(guān)負責人所說：沒有這個優(yōu)惠政策，可以說就不會有這兩個工業(yè)園區(qū)的建成。
一年一度的伏羲文化旅游節(jié)等節(jié)會活動，對于我市的招商引資來說，無疑是一個展示、推介、推銷自己的良好機遇和寬廣平臺。前景良好的招商項目，具有優(yōu)勢潛力的發(fā)展商機，無不在一年一度的節(jié)會上得到展示和亮相，招商引資伴隨著節(jié)會品牌的形成枝繁葉茂。節(jié)會對招商引資來說有著重要而深遠的作用和意義。市招商局負責人接受記者采訪時就表示：首先，相當一部分重點項目離不開節(jié)會對它的促進和推動，可以說節(jié)會搭建了一個交流、展示、推介乃至洽談簽約的平臺。雖然說一個項目從開始到最終簽約需要大量的時間，但節(jié)會對促進部分項目的成功簽約奠定了決定性的基礎(chǔ)；其次，節(jié)會是對前屆節(jié)會召開之后，新一屆節(jié)會開幕之前全市招商引資的大檢閱，通過節(jié)會的召開也加壓于各縣區(qū)、各部門的招商引資，增強了招商引資工作者的責任感，促使全市招商引資工作良性循環(huán)發(fā)展。 （馮濤）
（本版資料由市招商局提供）
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