2月18日—19日，春節(jié)后上班的第二天，星火機(jī)床集團(tuán)公司就請(qǐng)來了北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘講師、北京天成管理顧問公司高級(jí)培訓(xùn)顧問韓金鋼老師為節(jié)后即將奔赴各地的銷售人員及相關(guān)管理人員舉辦了一場(chǎng)為期兩天的《工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》講座。星火公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王承啟，進(jìn)出口公司總經(jīng)理晁曉玲及星火機(jī)床公司各分廠廠長(zhǎng)，公司銷售員、采購員及后勤人員、星火蘭機(jī)公司銷售員等70多人聆聽了講座。星火機(jī)床集團(tuán)下屬子公司紅山、青島、南京三家企業(yè)相關(guān)人員通過視頻會(huì)議系統(tǒng)分別收聽收看了講座。星火機(jī)床集團(tuán)公司人力資源部部長(zhǎng)楊金來主持講座。
18日上午8：30分，講座在星火公司大會(huì)議室正式開始。為了達(dá)到最佳授課效果，主講老師要求參加培訓(xùn)的人員座位由傳統(tǒng)的排排座改為8人一桌圍座的方式，給大家營(yíng)造出了輕松的授課氛圍。講座開始前，楊金來向大家介紹了授課老師韓金剛。韓金鋼老師是中國(guó)第一代資深培訓(xùn)講師，具有專業(yè)教育學(xué)、心理學(xué)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。出師于歐美最著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是獲得國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師、北京大家、清華大家、上海交大、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院等的特邀講師，曾任歐洲最大的麥古力國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和北美最大的美國(guó)智越專職培訓(xùn)師。曾應(yīng)邀為國(guó)內(nèi)外知名電信及通訊、IT、金融保險(xiǎn)等行業(yè)人員進(jìn)行過培訓(xùn)。
講座中，韓金鋼老師采取靈活生動(dòng)的授課方式，除講授理論知識(shí)外，更多的培養(yǎng)大家如何應(yīng)用各種銷售工具實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。他通過大量的常見案例，扮演買方和賣方不同的角色，與參加培訓(xùn)人員進(jìn)行充分的互動(dòng)，讓大家身臨其境，使聽講人在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用銷售技巧，開拓了思路，為進(jìn)一步做好銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
講座結(jié)束后，星火公司總經(jīng)理助理王承啟代表公司對(duì)韓老師的精彩授課表示感謝。他說，韓老師將營(yíng)銷領(lǐng)域的銷售課程非常完美的展現(xiàn)給了我們，不僅傳授了方法，更傳遞了思想。銷售員即將奔赴銷售工作一線，公司用這樣特別的方式為大家踐行，就是要告訴大家：授之以魚，不如授之以漁。希望大家在今后的工作中，正確運(yùn)用培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的思想和知識(shí)，把銷售隊(duì)伍打造成一支善于打硬仗、敢于打硬仗、能打勝仗的隊(duì)伍。 （石廣謀 肖麗霞）
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