企業靠什么走出困局
——甘肅省部分企業應對金融危機述評
受國際金融危機的影響，一季度，我省工業用電量持續下降，企業應收賬款、產成品庫存不斷增加，全省工業生產持續低迷。
與石化、有色、電力和冶金等主導產業在困境中徘徊不同的是，日前記者在西北永新集團、隴星散熱器有限公司等企業采訪時，卻感受到另一番產銷兩旺、效益穩增的良好發展態勢。
逆勢而上方顯真本領。我省部分企業之所以能化“�！睘椤皺C”，率先走出困境，他們應對全球金融危機的做法，給人很深的啟迪。
品牌就是市場
西北永新集團是我省老牌省屬國有獨資企業，有著40多年專業制漆歷史。去年，受全球金融危機的影響，雖然國內涂料市場大幅萎縮，產品價格下滑，但西北永新卻表現出了極強的市場競爭力，產品價格基本保持穩定，市場份額逐步擴大。今年前4個月，在行業銷售淡季情況下，營業收入同比增長12.9%，利潤同比增長33%。
公司董事長楊建忠認為，西北永新之所以能在危機面前保持良好發展態勢，與其超強的品牌知名度和過硬的產品質量是分不開的。
眾所周知，在國內涂料行業，西北永新涂料產品質量曾連續4年蟬聯冠軍、6年亞軍，是國家涂料行業標準主要起草單位。“永新牌”油漆先后榮獲“甘肅省著名商標”、“全國用戶滿意產品”、“甘肅名牌產品”、“隴貨精品”等榮譽稱號，永新油漆可以說是家喻戶曉。
通過提升品牌美譽度，影響渠道商和終端消費者，這是國際大企業開拓市場的慣用手段。今年，西北永新集團投入巨資，永新涂料的廣告首次在央視一套黃金時段播放。4月29日，西北永新首次召開全國營銷大會，吸引全國20多個省區市的218名經銷商及工業客戶參加。
在全球金融危機面前，我省西北永新集團很巧妙地借助品牌優勢，不僅拓展了新的銷售市場，還重新樹立了行業領先地位。
質量好才能價格高
當市場萎縮、企業產品銷售下降、庫存大幅增加的時候，減價促銷，甚至虧本經營，往往是企業應對生存危機的保命手段。
然而，記者在位于蘭州市高新技術開發區的耐馳(蘭州)泵業有限公司采訪時，卻遇到相反的情形。來自德國的經理羅必羲告訴記者，公司生產的奈莫泵不僅是國內最昂貴的水泵，而且市場占有率最高。
原來，耐馳(蘭州)泵業有限公司引進了德國先進的技術，解決了國內在復雜系統中介質輸送難的問題，產品廣泛用于我國的石油、化工、冶金、食品、造紙及水處理工業。公司研制的最新產品，甚至可以輸送像蘋果這樣的固體物質，這在行業內是獨一無二的。
由于奈莫泵優質的質量及售后服務，自1994年投產后為公司贏得近2500家客戶，產品被廣大國內用戶所接受，成為行業公認的一流產品。今年一季度，公司實現營業收入4130萬元，產銷率穩定提升。
從耐馳(蘭州)泵業公司的發展不難看出，高質量的產品往往是一個企業應對危機的重要法寶。只有依靠自身的優勢，生產出有自主知識產權的高質量產品，企業才能永遠立于不敗之地。
產品適銷對路才能贏得客戶
走進蘭州隴星散熱器有限公司生產車間，記者看到的是忙碌的生產場景：工人們正在緊張地焊接暖氣片接口，英國進口的全自動流水線執行噴涂作業，產成品則被包裝打捆，裝進廂式貨車，發往全國各地。
隴星集團董事長吳愛華告訴記者，受全球金融危機影響，房地產市場低迷，今年散熱器市場出現大幅波動。但公司適時調整營銷策略，一季度產銷保持平穩增長，部分型號的產品甚至出現脫銷現象。
作為國家散熱器生產研發基地，隴星集團董事長吳愛華坦言，做老百姓可以接受的產品，這是隴星散熱器擺脫危機的安身之道。
根據國內外市場需要，這家創建僅10年的企業先后形成了鋁合金、銅管鋁翼、鋼管和鋼鋁復合四大系列散熱器，使隴星系列散熱器不斷滿足客戶日益變化的消費需求，成為國內輕型散熱器行業中唯一一家集大成者，并引導了國內大批同類散熱器的仿制潮流。
做適銷對路的產品，讓隴星散熱器不僅被國家奧運射擊館、首都國際機場三期擴建工程和釣魚臺國賓館等標志型建筑選用，而且遠銷意大利、美國、德國等十幾個國家和地區。在搶占高端專業市場的同時，公司緊盯民用市場，即使是經濟適用房也有優質價廉的產品。
市場是企業生存和發展的命脈，只有生產出適銷對路的產品，充分滿足消費者的需求，企業才能生存，才能發展。蘭州隴星散熱器有限公司用實際行動，詮釋著一個簡單而實用的市場經營之道。
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