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甘肅電信按照六大工業(yè)城市策劃精確營銷

(2006-4-21 13:09:34)　有位讀者讀過此文　來源：人民郵電報　

　　甘肅電信按照現(xiàn)代城市和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)城市分別進行營銷細分，以采取精確的營銷策略。公司日前召開了甘肅六大工業(yè)城市分公司經(jīng)營研討會，針對農(nóng)業(yè)城市的研討會也將于近日召開。

　　甘肅六大工業(yè)城市分別是：石化工業(yè)基地蘭州，重要工業(yè)城市天水，全國著名“鋼城”酒泉和嘉峪關(guān)，全國著名“銅城”白銀，中國“鎳都”金昌。這些城市分別駐有全國知名的大企業(yè)集團，除蘭州、天水外，地方經(jīng)濟發(fā)展在很大程度上依賴于這些企業(yè)的發(fā)展和帶動。從信息化角度看，這些地區(qū)的通信發(fā)展水平始終居于甘肅前列。但有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，上述地區(qū)業(yè)務收入增長普遍低于農(nóng)業(yè)地區(qū)城市，分公司收入總體排名靠后。尤其是本地網(wǎng)中心局所在城市業(yè)務收入增長率明顯放緩，語音業(yè)務對收入增長的拉動明顯減弱。由于這些城市相對較高的工業(yè)化水平，有效地帶動了本區(qū)及周邊農(nóng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，人均收入較高，通信消費能力較強，業(yè)務競爭十分激烈。甘肅電信一改全省“一刀切”的經(jīng)營分析會模式，改以大區(qū)劃分、集中研究、分類指導，率先在工業(yè)城市和農(nóng)業(yè)城市中展開針對性研究分析，體現(xiàn)了“精確營銷”的思路。

　　會議分析認為，甘肅電信一季度的非話音業(yè)務收入比重已超過20％，較去年同期增長了4個百分點，轉(zhuǎn)型業(yè)務增長率始終保持在兩位數(shù)，拉動收入增長了近6個百分點，其中工業(yè)城市起到了很大的作用。而這6個城市具有區(qū)位優(yōu)先發(fā)展優(yōu)勢、資源集中優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、工業(yè)化優(yōu)勢、消費觀念和理念開放優(yōu)勢、城市發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的機遇優(yōu)勢，這些都構(gòu)成了電信發(fā)展的機遇。這些城市也應作為甘肅電信傳統(tǒng)業(yè)務主動創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型業(yè)務加大力度的前沿陣地。

摘自：人民郵電報

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