記者最近到甘肅省天水市采訪微電子企業時欣喜地發現，在東南沿海城市已成我國集成電路加工生產主陣地的當前形勢下，地處西部的天水華天微電子有限公司，卻創造了自1997年以來“七年七大步”的驚人發展速度。集成電路年產量從1996年的522萬塊增長到2003年的9.6億塊；利稅從1996年虧損1025萬元增長到2003年繳納3986萬元。成為“甘肅工業60強”企業和自2000年以來連續四年的全省工業利稅大戶，并躋身全國集成電路封裝行業“十強”企業。其產品廣泛用于航空、航天、軍事重點工程、電子信息、工業自動化控制、家用電器等領域，曾為“長二捆”火箭、“風云一號”衛星、“神舟”號宇宙飛船等多項國家重點工程提供過大量高品質集成電路產品。多種產品被評為“省優”、“部優”，其中有六個新產品被科技部等五部委認定為“國家重點新產品”，用戶遍及全國26個省市1200多家企業。已成長為“我國西部集成電路封裝產業化發展的重要基地”和盛開在“羲皇故里”的一朵鮮艷奪目的“西部IC奇葩”。
走進華天公司，一派欣欣向榮，員工干勁十足，充滿自豪。談到企業“十年磨劍”的巨大變化，無不稱贊好帶頭人、天水華天微電子有限公司董事長肖勝利。其迅速崛起的主要經驗是什么？記者經深入調查采訪，歸納出以下幾點啟示：
啟示之一：面對困境，振奮精神，為華天員工堅定信念、團結拼搏、快速發展凝聚了堅強的團隊力量。
目前，占地面積6.5萬平方米、員工1755人、技術人員近500人、擁有各類設備1800多臺套、總資產3.5億元的天水華天微電子有限公司，其前身是1969年創建于甘肅省秦安縣的三線軍工電子企業國營永紅器材廠(749廠)，在計劃經濟年代，以“扎根三線、自力更生、艱苦創業、為國爭光”的精神，為國防建設和國家電子元器件工業的發展做出過突出貢獻。但改革開放以來的形勢變化和歷時10年的三線調遷，使企業窘困漸露，瀕臨倒閉。
1994年12月臨危受命的肖勝利，面對企業已連續3個月發不出工資、人才大量流失、職工情緒低落、企業虧損嚴重、人心渙散，生產經營難以為繼的嚴峻局面，先從振奮精神，增強信心，認清形勢，更新觀念入手，為解困明確方向，凝聚力量。
肖勝利帶領黨政“一班人”，分頭深入分廠、處室深入調研，并通過職代會廣泛征求意見，共收集各種書面意見建議書400余份，整理合理化建議300多項。深入分析工廠現狀和陷入困境的原因，充分論證發展思路、規劃措施及發展前景，引導干部職工深刻認識“困難再大、事在人為”，“干群團結一心，再造發展凝聚力”的深刻含義和決定作用。響亮地提出了“臥薪嘗膽、背水一戰、重振永紅”的豪邁口號，教育干部職工要牢固樹立“為振興民族微電子工業而拼搏進取”的遠大志向和“以市場為導向，以效益為中心，以質量為生命，以銷售為龍頭，以改革為動力，以創新為靈魂”的新觀念，引起干部職工思想的極大震動。并采取黨政工團齊抓共管的辦法，結合市場形勢和企業實際，積極探索培育能把企業核心競爭力迅速提高的企業文化體系。把“真誠務實，拼搏創新”的企業精神、“科學創造價值，共生實現發展”的價值觀、“嚴格高效，快速反應”的工作作風、“我們的工作就是讓用戶滿意”的質量方針等，確定為企業的核心文化，與員工行為規范、薪酬管理、獎罰規定、職業培訓、勞動合同、技術創新獎勵、崗位指引、考勤制度等內容一起，印成《員工手冊》，在全體員工中深入宣傳貫徹。從而使職工在困難當中目標明確，信心大增，精神面貌煥然一新，企業煥發出蓬勃生機和活力。
啟示之二：狠抓以人為本的管理創新，為促進華天公司減負解困、快速發展創造了靈活的機制保證。
下大力氣徹底改革不適應市場競爭的企業管理體制與運營機制，不但是肖勝利把企業拉出絕路，推向快速發展軌道的科學管理思維，也是他妥善處理企業改革發展穩定三者關系的實際行動。
一是堅持廠務公開。對企業重大政策都要通過職代會討論。特別在物資采購、對外協作、項目投資、設備招標這些群眾十分敏感和關注的問題上，堅持公開招標，并由紀檢監察人員和職工代表監督。二是精簡機構。1995年元月，為使企業減負輕裝，肖勝利首先讓擔任處長的愛人內退，并將兒子送往外地打工自謀出路。廠長的示范作用，激發了大多數職工識大體、顧大局的意識。半年多時間，共平穩分流350多人。三是深化“干部、用工、分配”三項制度改革。干部職工一律實行按需設崗和競聘上崗。對中層干部實行年底民主測評和業績
考核的末位淘汰制。四是按照“主輔分離、主業做強做大做優、輔業用市場化手段做細做好做活”的指導思想，把依附在第二產業上的第三產業服務機構統統與企業剝離，實行市場化運營的公司制改革，減輕企業的負擔。五是用信息化來促進現代企業的流程管理，籌資實施了企業ERP信息資源計劃管理項目，建成了企業局域網。六是于1997年、1998年，先后搶抓天水市被國家列為全國110個優化資本結構試點城市之一和甘肅電子行業被省里確定為國企扭虧脫困突破口行業的難得政策機遇，被國家列入“全國優化資本結構、實施債轉股的重點
企業”名單，按政策核銷了7536萬元的歷年欠息，消化了3059萬元的不良資產，使企業資產負債率很快降到警戒線以下。七是按照“分塊搞活，效益承包，目標考核，責任到人”的原則，將企業內部二級生產經營機構改制為對內密切配合、對外直接面向市場的九個分公司。八是在2002年7月注冊成立天水華天微電子有限公司的基礎上，按照國家關于國企改制重組的政策規定，又于2003年元月實施了對原749廠資產業務的整體改制重組，完成了企業國有職工身份置換和整體安置。九是2003年12月，以天水華天微電子有限公司為主發起人，聯合甘肅省電力投資公司、杭州士蘭微電子股份公司、杭州友旺電子公司、上海貝嶺股份公司、無錫硅動力微電子公司等六家企業和兩位自然人，注冊設立了股份制高新技術企業天水華天科技股份有限公司，并將于今年3月28日在天水舉行隆重的揭牌儀式。十是為穩定和吸引人才，每年的職代會都不斷修訂《企業技術人員管理辦法》和《技術進步獎勵條例》等相關的獎勵政策，有效激勵和調動了技術人員獻身企業的積極性。同時圍繞產業鏈的良性互動，用合資、合作、對外參股或控股等不同辦法，相繼設立了“窗口企業”———廈門永紅電子公司、
深圳天麥特電子公司、蘭州永紅電子公司和設在廠區就地實現產品配套的天水華天機械有限公司與天水華天包裝制品有限公司等五家合資股份制企業，向這些企業安置職工達500多人。除了使華天公司的原下崗職工陸續全部重新上崗外，還從社會上新招了三百多名新員工。
這一系列改革舉措不僅充分反映了肖勝利把企業往好里搞的聰明睿智，而且實實在在地為企業的減負解困、快速發展創造了靈活的機制保證。
啟示之三：狠抓技改升級和技術創新，是華天公司產銷規模迅速擴大，核心競爭力迅速提高的關鍵所在。
1995年全世界半導體生產陷入谷底，如何找準產品定位，成為當務之急。性格堅毅內向、做事沉穩干練、專業功底扎實、畢業于西安交大的高級工程師肖勝利，在對我國集成電路封裝市場及生產企業和自身優勢進行調研分析判斷基礎上，毅然拍板決策，將當時僅有的100多萬元資金，全部投入到拼盤組裝建成的塑封集成電路生產線的改造中。這個曾讓不少干部職工心存疑慮的決策，如今回首，卻印證了肖勝利把握市場風險的膽識與魄力。
在企業于1996～1999年“勒緊腰帶”，采取職工集資和銀行貸款等多種辦法，累計籌資2000多萬元用于技改基礎上，于2000年搶抓政策機遇，積極爭取到總投資1.39億元的國債技改項目，經過兩年的實施建設，于2003年8月建成試運行，10月11日通過了信息產業部和甘肅省組織的專家組正式驗收。在這一項目實施過程中，先后招標選購引進美、日、德、瑞士、新加坡、比利時等國的十多家馳名企業先進設備161臺套，購置ASM、高柏斯、KRAS、中電科技集團45所等20多家國內企業的生產配套設備415臺套。為盡可能節約技改資金，在既確保生產質量，又在企業能力所及的情況下，還自行研制了50臺套輔助設備，包括3條電鍍線，3臺ZKY-2000人體泄漏電阻測試儀、1臺SSOP16L/20L/24L開短路測試系統、1臺JAZ-1型干燥箱、1臺ZS-0204熱煮溢料軟化線、40多臺烘箱等設備儀器。
同時按照生產線技術要求，改造了一萬級和十萬級超凈廠房面積近5000平方米。使企業在掌握原有DIP、SOP封裝技術基礎上，新擴展增加了SDIP24/28L、DIP42L、SOP16(W)、HSOP28L、TO-252、OP16L/20L/24L、TSOP44L/54L、QFP44L、LQFP64L、SOT-89、SOT223、SOP10L、HSIP12L、SSOP24L(1.0mm)、一體化接收機、ZIP16L等20個封裝品種，使主導產品擴大到41個，形成了DIP、SOP、SSOP、TSOP、QFP、SOT六大系列產品，同時還掌握了SSOP、TSOP、QFP、SOT等集成電路中高階層的封裝技術，使生產線達到了國際20世紀90年代末的先進水平。其中TSOP超薄型封裝技術填補了國內空白。
1.39億元國債技改項目的實施，不但使企業封裝能力、優良品率、產銷規模、贏利水平均實現了質的飛躍。而且為適應先進生產設備高效運行需要而進行的機構調整、管理創新、流程細化、質量控制、建立目標責任制、員工素質提高等工作也取得了很大進步。同時使企業技術創新也取得突破性進展，用自主開發和與高校科研院所聯合開發相結合的方法，研制成功60多項上百種高可靠電路和軍用電源模塊，從而形成了塑封集成電路、模擬集成電路、混合集成電路、DC/DC電源模塊、集成壓力傳感器和變送器等五大類300多個品種的主導產
品。
啟示之四：狠抓質量創優，實施名牌戰略，是華天公司市場份額不斷擴大、盈利水平不斷提高的“興企”法寶。
進入華天公司大門，首先映入眼簾的就是綜合大樓上醒目的“用戶至上，質量第一”八個大字。按華天公司董事長肖勝利的話說，“名牌是企業的美譽”，“沒有高可靠的產品質量，就沒有用戶，沒有市場，也就沒有企業生存發展的空間”，企業要在競爭中創造較強的市場競爭力，必須要有好的帶頭人、好的發展思路、好的運營機制、好的技術設備，好的產品定位，好的員工隊伍。而這幾個“好”，最終還要體現在滿足用戶需求，為用戶提供質量合格過硬的產品上，這才是企業核心競爭力的關鍵所在。華天公司立志要打造好“我國西部微電子封裝產業化發展的重要基地”，就是要體現在以過硬的產品質量拉動市場需求、以用戶需求拉動企業快速發展上。
為了確保集成電路封裝加工成品率始終穩定在99.5%以上，華天公司通過狠抓生產過程中的質量控制，取得了突出實效：一是圍繞ISO9000、ISO9002質量體系認證、GJB9001A質量體系年度審核，有計劃、有步驟地在全公司范圍內推廣，對全體員工進行“過硬的產品質量是制造出來的”、“下工序就是用戶”等觀念意識的教育引導，有效提高了企業質量管理水平。
二是狠抓穩定成熟的工藝流程設計。在每一種新增封裝品種生產之前，通過技術攻關和工藝研究，反復驗證生產工藝，從而確定成熟穩定明確具體的工藝流程。三是在狠抓質量管理人為因素以解決責任心問題的基礎上，狠抓質量控制科學手段的條件創造。先后購置和增加了準確檢測產品質量情況的集成電路超聲掃描系統、X光透視儀、共面性測試儀、金絲拉力與剪切力測試儀等國內外高精度產品檢測設備，大大提高了產品質量檢驗監測和科學分析手段。四是堅持質量監控講評周例會制度，由生產經營質量管理等相關部門負責人一一通報
一周來本部門履行質量控制崗位責任情況和質量檢查成品率升降情況及其原因，由班子成員和各部門人員進行綜合講評和積分考核，作為月度、季度獎懲和效益兌現的依據。
通過狠抓產品質量，不僅使華天微電子公司生產的永紅牌塑封集成電路成為持續走紅市場、深受用戶贊譽的優質名牌產品，而且使企業及其產品自1998年以來，榮獲了來自信息產業部、科技部、中國載人航天工程辦公室、中國運載火箭技術研究院、原國家經貿委、甘肅省政府、甘肅省實施名牌戰略工作組等不同級別的30多個嘉獎和榮譽證書。
啟示之五：用逐年制定的更高目標激勵員工奮發進取，為華天公司始終保持強勁發展勢頭提供了不竭精神動力。
在談到未來發展目標時，肖勝利對記者說：“對謀求不斷發展的企業來說，目標是信心，目標是希望，目標是精神動力，目標是發展方向，目標也是企業凝聚力的向導。華天公司幾年來能取得一個又一個的階段性進步，除了上級的大力支持和企業領導班子能團結一心抓發展外，其中一個重要因素就是用制定的切實可行又需要用艱苦努力才能實現的一個又一個階段性目標來振奮精神，激勵員工，凝聚力量。所以困難再大，也能堅持事在人為，百折不撓。但從總體上講，企業目前已形成的產銷規模與沿海同類企業，特別是一些跨國封裝企業相比，還顯得比較弱小，但我們有信心也一定能做強做大。基本理由有三：一是隨著我國和世界范圍內信息產業的繼續快速發展，集成電路封裝的市場需求將越來越大。誰能搶先創出名牌，誰就能占盡先機，快速發展。二是華天公司雖然地處西部欠發達省區，但卻依靠多年的艱苦拼搏，鍛煉培養出了一支作風頑強、不怕吃苦、技術精湛、反應快速、凝聚力強的員工隊伍，磨礪出了產品質量高可靠的品牌優勢，深受國內外用戶的信任。三是甘肅正在實施工業強省戰略，天水市要依托華天微電子公司等微電子企業的產業做強做大，打造天水微電子工業園區，以帶動實現工業強市的發展戰略。因此，從信息產業部、甘肅省到天水市等政府部門，對華天公司的發展，在過去給予了很多很大的支持，今后還將會給予更多更大的政策扶持，加上我們鍥而不舍地苦練內功，一定會把西部微電子封裝產業化發展的重要基地做大做強”。
對“怎樣盡快做強做大華天公司”的記者提問，董事長肖勝利頗富辯證思維地回答，從市場競爭國際化形勢出發，“做強做大”永遠是一個相對的概念，況且考慮到同業競爭中市場供需變化的不確定性，因此，在確立了“一定要做強做大”的總目標并為之不懈奮斗中，只能根據行業屬性特點，按照“長計劃，短安排”的務實思想，不斷制定出最長3到5年的階段性發展目標。為此，他們研究確定了2004～2007年的基本發展目標，具體內容是：
2004年要在完成《集成電路封裝生產線擴大規模技術改造》項目基礎上，使集成電路年封裝能力達到20億塊，年銷售收入比2003年至少增長50%以上。
2005年要在圓滿完成《表面貼裝式集成電路封裝生產線技術升級擴大規模》項目基礎上，要使集成電路年封裝能力達到30億塊以上，年銷售收入比2003年翻一番。并在現有封裝品種基礎上，通過科技攻關與技術創新，切入BGA、CSP、FC等高階層封裝品種，同時爭取天水華天科技股份有限公司進入上市輔導期，做好上市前的各項準備工作。
2006～2007年，通過持續不斷的技術改造和深化改革，爭取實現兩大跨越：一是年封裝能力達到50億塊，銷售額比2005年再翻一番；
二是于2006年底完成華天科技股份公司上市前的所有準備工作，于2007年實現“華天科技”股票上網發行，掛牌上市。為企業實現“造福社會、造福地方、造福員工”的更快發展和創出新的輝煌奠定基礎。
采訪完天水華天微電子公司，使記者不無感慨的是：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。經歷了嚴冬的人，最珍惜春天的溫暖。
在企業陷入嚴重危機時，以董事長肖勝利為代表的“華天人”能干群一心，振奮精神，“臥薪嘗膽，背水一戰”，搶抓機遇，狠抓技改，使企業絕路逢生，擺脫險境，走向振興；在企業創出“七年七大步”的輝煌時，“華天人”能科學求實，毫不自滿，不斷向更高目標團結奮進，反映出“為振興民族微電子工業而拼搏進取”的執著精神和為實現目標腳踏實地、埋頭苦干、狠抓創新、求真務實的工作作風。這使記者沒有理由不堅信他們的事業一定能做強做大，他們的每一個階段性目標都能一一實現。
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