不一樣的農產品推介會
——首屆甘肅農業(yè)博覽會帶來的啟示
（首屆甘肅農業(yè)博覽會上展出的特色農產品吸引了眾多消費者）
金風送爽，9月5日，為期3天的首屆甘肅農業(yè)博覽會在甘肅國際會展中心閉幕。連日來，艷紅鮮亮的平涼金果，翠綠馨香的蘭州高原夏菜，憨笨胖圓的定西馬鈴薯，醇香撲鼻的河西葡萄酒等，甘肅特色農產品群英薈萃，在農博會上扎著堆兒精彩亮相，成為甘肅特色優(yōu)勢農產品的“盛宴”。
本屆農博會創(chuàng)新籌辦模式，市場化運作推介，使平時鮮為人知的甘肅“農”字號企業(yè)“落落大方”地走向前臺，唱起了“主角”，大聲吆喝推介，打出特色品牌，讓甘肅特色農產品走向市民、走向全國。
大企業(yè)打品牌，小企業(yè)賣產品
作為省會城市、西北重要物流集散中心的蘭州，自今年7月國際會展中心落成后，會展經濟興起，參會熱情高漲。繼第十六屆蘭洽會、汽車展銷會之后，農產品也來此“趕大集”。
首屆農博會上，“農”字號大企業(yè)重點在展會上打品牌。在22個寬敞豪華的特裝展廳，我省農業(yè)產業(yè)重點龍頭企業(yè)亮相。蘭州正大有限公司重點宣傳“正大”品牌，推介其綠色、高效的“正大”養(yǎng)殖模式。正大中國投資有限公司副董事長白善霖表示：“目前，中國農業(yè)正在經歷深刻的變化，綠色農業(yè)、循環(huán)農業(yè)、標準農業(yè)等層出不窮，代表著現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。蘭州正大充分利用此次政府搭建的農博會平臺，積極倡導現(xiàn)代農業(yè)的標準化、規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展模式。”
特裝展廳的“中國金張掖玉米制種基地”招牌引人注目，各種袋裝的玉米種子在此展示。張掖市玉米種子協(xié)會秘書長張法霖告訴記者：“我們協(xié)會組織參展，展出了47戶在張掖落戶的國內知名企業(yè)的玉米種子產品。在張掖，生產著占全國40%以上的玉米種子，種子籽粒飽滿、純度高、發(fā)芽率好，但社會上并不知道，我們借展會平臺宣傳展示，讓消費者了解‘金張掖’種子品牌。”
還有康美集團展銷企業(yè)在全省草食畜牧行業(yè)主推的“康美模式”，即采取“公司+農戶”，發(fā)展綠色健康養(yǎng)殖，為千家萬戶提供綠色牛羊肉。這些大企業(yè)均表示，參加農博會主要是打出甘肅優(yōu)質農產品品牌，擴大產業(yè)規(guī)模。
展會上的一些小企業(yè)，其展位每個僅9平方米，主要為了推銷農產品。如環(huán)縣景泰、萬佳公司推出慶陽特色小雜糧，以及平涼、天水、定西等公司展出的果醋、蔬菜、薯條等，產品賣得火爆。高臺縣中國甘肅三鑫農林科技有限公司推出的黑番茄及其系列深加工產品，引起了省內外客商的濃厚興趣。
政府不投一分錢，企業(yè)踴躍參會
“本屆農博會的最大特色是采取市場化運作，政府不投入一分錢。”省農牧廳市場處處長武紅安告訴記者。
據(jù)了解，甘肅屬于會展經濟并不發(fā)達的西部省份，以往辦展會，都是政府“大包大攬”，錢花了、力出了，但企業(yè)“并不買你的好”，參會的積極性不高。
“多年來，我們以行政的思路辦展會，忽略了企業(yè)的主體功能，沒有把企業(yè)推到前臺，所以企業(yè)不愿意參加。”一位業(yè)內人士說。
而本屆農博會，作為主辦展會的省農牧廳，創(chuàng)新籌辦模式，進行市場化運作的“嘗試”。不投入一分錢，只是負責搭建展會的平臺，起組織、引導、服務的作用。如召開新聞發(fā)布會推介農博會；如展出的農業(yè)機械開不進蘭州市、幫助交警部門協(xié)調通行證；如邀請甘農大、省農科院專家對此次農博會參展農產品進行金獎評定等。
而不投一分錢，辦會的錢從何而來？如何保證企業(yè)來參會？據(jù)了解，省農牧廳委托省農業(yè)發(fā)展促進中心和蘭州博望展覽公司，動員企業(yè)參會，企業(yè)參會需繳展位費，展覽公司展覽中心交納租費，形成良性市場鏈條。企業(yè)愿不愿意參加展會，那是企業(yè)自個兒的事，企業(yè)可根據(jù)自己的實力和實際情況，需不需要推介產品？要不要展臉露相？花錢參展值不值？等等，都是企業(yè)自愿的選擇。
主辦者一開始還擔心企業(yè)不來參加，但在“政府推動、市場運作、企業(yè)主導、促進流通”的辦會宗旨引導下，把農產品加工企業(yè)真正推向了“前臺”。在參會的我省410家企業(yè)中，80%屬于省級農產品龍頭企業(yè)，省內企業(yè)重點展出特色優(yōu)勢農產品，有10大類2萬個品種，馬鈴薯、高原夏菜、蘋果、干果、小雜糧、牛羊肉、橄欖油、茶葉、中藥材等。
同時，外省參展商展出農業(yè)生產資料，有化肥、種子、農藥等農業(yè)投入品以及農業(yè)機械。還有來自省內外的各地商會、投資商、采購商、貿易團體也云集農博會，前來參觀的專業(yè)觀眾達4.6萬人。
外商青睞農產品，市民熱情“淘寶”
農博會上，我省的特色農產品質量一流，備受國內外客戶青睞。在酒泉市展廳，玉門市清泉鄉(xiāng)黨委書記巴成向觀眾現(xiàn)場切水果、推銷起人參果：“大家來嘗一嘗人參果。這是生長在無污染環(huán)境下的綠色農產品，果形好、口感好，富含硒、鈣等元素。”他向記者介紹：“清泉鄉(xiāng)蔬菜水果合作社種植的人參果，1斤批發(fā)價3元就地銷往北京、上海、西藏及東三省，一般市面上沒有貨，這就是綠色農產品與大陸貨的區(qū)別。”
農博會上叫賣聲不絕于耳，各種商談、洽談合作也在熱烈進行當中。在政府“牽線搭橋”下，一些欲尋找優(yōu)質農產品的外省采購商，看到散落在隴原大地各具特色的農產品，找到了合作的農產品經銷企業(yè)、農民專業(yè)合作社，進行交流合作，取得雙贏。
“市場化運作，雙方需求的企業(yè)建立合作互惠的關系。不再是以往行政辦展會時，邀請來的來賓、客商，都是吃吃喝喝一通之后，拍屁股走人，有時，還對雙方企業(yè)‘拉郎配’，雙方都不滿意。而今，會展經濟面向市場，大家自由溝通交流，客商們將發(fā)掘出無限商機。”武紅安看著熙熙攘攘的人流說。
農博會豐富了蘭州市民的“菜籃子”，各具特色的優(yōu)質特色農產品與市民見面，市民樂悠悠來“淘寶”。農博會上形色各異的特色農產品、地道的鄉(xiāng)村風情，給蘭州市民呈獻了一道賞心悅目的“生態(tài)大餐”。對于普通市民而言，就是一次實實在在的“采購節(jié)”，各種無公害農產品、綠色食品、有機食品吸引了眾多市民的目光，蔬菜、家禽、水產、山貨等農產品成為省城市民購買的搶手貨。
平涼金果以其色澤鮮亮、清香誘人吸引了眾人目光，有人詢問：“這是美國進口的蘋果吧？中國能產這么好的蘋果？”隴南橄欖油、祁連葡萄酒、蘭州百合干等特色農產品，都吸引了慕名而來的市民，他們拎著大包小包滿意而歸。
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