精品品牌·網絡營銷·名特新優
——甘肅展團參加第十二屆中國國際農交會側記
甘肅日報記者 王朝霞
碧海青天，金風送爽，青島國際會展中心車如龍、人如織，第十二屆中國國際農產品交易會暨第三屆中國山東國際農產品交易會，10月25日至28日在這里舉行。
在全國規模最大、規格最高、農產品“群英薈萃”的農業盛會上，我省今年的農產品銷售對促進農民增收有著哪些機遇與挑戰？參會與往屆有哪些不同？參展的農業企業和農產品有哪些亮點？……記者在本屆中國國際農交會舉辦之際，走訪了參展的省內外參會企業，采訪了相關人士，探討“三農”面臨的新形勢、新問題。
甘肅現代農業的強勁足音
金秋時節，隴原迎來又一個豐收年，秋糧收獲已近尾聲，馬鈴薯、蘋果、洋蔥、中藥材、苜蓿草等大宗特色農產品正被采摘、挖掘、收割。這些豐收的喜訊，已傳遞到農產品消費的終端市場，傳遞到農產品集中采購、洽談、商貿流通的農交會上。
甘肅展廳，名品薈萃，暗香浮動，蘭州高原夏菜，翠綠滿眼，讓人看到一派農家蔬菜豐收景象；而剛從靜寧縣果樹上新采摘運來的“平涼金果”，艷紅鮮亮，非常惹眼；一瓣瓣潔白如瑩的新鮮百合、一袋袋黃澄澄的慶陽小米、一盒盒深加工真空包裝的臨夏牛羊肉，以其獨特姿態展現在農交會的“盛宴”上。與展廳外“古時仙女飛天、今日神舟翱翔”“生態甘肅、綠色食品”等宣傳標語交相輝映，讓人看到的是甘肅特色農產品斑斕多彩的豐收景象，聆聽到的是甘肅發展現代農業的強勁足音，感受到的是甘肅農業碩果累累的喜人氣息。
“我省今年糧食生產迎來了十一連豐，在確保糧食穩產增產的基礎上，深化農村經營制度改革，大力推進農業產業化經營，不斷拉長產業鏈條，探索解決‘三農’難題、轉移農村富余勞動力、推進現代農業發展。”省農牧廳廳長康國璽對記者說：“本屆農交會主要展示十八大以來農業農村發展的成就。就我省參展情況而言，14個市州優質的無公害、綠色、有機農產品參展，大都是精深加工有注冊商標的農產品，表明了甘肅優勢特色農業向優勢特色農產品品牌的轉變，實現了由賣原料到賣產品、由本土供給到走向全國的歷史性轉變。”
隴原田野里的優勢特色農業，在農交會的廣闊平臺上，不斷吸收經驗，轉型升級，培育出的“品牌”農產品，紛紛在展會上亮相。記者發現，參會的甘肅黃土高原優質產區蘋果，就有“平涼金果”“慶陽蘋果”“天水花牛”“隴原紅”等響當當的注冊品牌及國家地理標志。甘肅育耕牧業科技公司董事長助理曹廣志告訴記者，他們參加農交會，主要宣傳企業肉羊品牌和企業整體形象，助推了銷售，如今公司分割的羊排達93個品種，主要銷向北京、上海、廣州等地的西餐廳，年出欄種羊3萬只、肉羊二三十萬只。
開辟新型網絡營銷方式
甘肅農產品豐收之際，會不會出現賣難或滯銷問題？尤其在今年中央八項規定和省委“十項規定”的嚴格禁令下，這種詢問成為大眾的普遍疑惑。而記者在甘肅展廳現場看到，國內農產品大型批發市場、大型連鎖超市、農產品加工企業、高等院校、農業科研機構和集團等采購單位，齊聚展會，與甘肅參展企業及農民專業合作社熱烈洽談，詢問相關農產品價格、品種、運銷等事宜，簽訂協議貨單。
“中國國際農交會是我省農產品展銷的窗口之一，北京、上海、廈門等地都有甘肅農產品的展銷窗口。通過最近這些窗口反饋的營銷調研情況顯示，甘肅大宗鮮活農產品銷售情況平穩，銷售順暢。”省農牧廳市場處處長武紅安分析，據調查，今年市場上除一些價格較高的高檔農產品、高檔水果交易額下降，大宗農產品交易數量沒有大的波動；農產品價格普遍下降，但沒有出現滯銷和賣難情況。“中央和省上的反腐規定，僅僅影響了高端農產品市場銷售額，如公款不再消費海參魚翅了，卻降價銷售到尋常百姓家了。這說明我國大宗農產品保持基本緊平衡狀態，由于農產品的剛性需求，沒有出現結構性過剩現象。”武紅安說。
正在熱銷蘭州百合的蘭州振興百合種植專業合作社也證明了這一點。該社社長馬元彪正在展會上接待絡繹不絕的客商。他興奮地告訴記者：“我公司的蘭州鮮百合在網上賣得火爆，目前居淘寶網百合銷售量第一，月銷量達6000多件、銷售額15萬元，從7月在淘寶網上的‘3顆星’上升到目前的‘4顆鉆’。10月初受到阿里巴巴總裁馬云派人授予的題有‘夢想只有一個、萬一實現了呢’的黃馬甲，成為西北第一家享受這種表彰的企業。”
據悉，本屆農交會主要展示十八大以來農業農村經濟發展成就，促進農產品貿易流通，加快農產品銷售，推動農業交流與合作。我省不斷拓展農產品營銷渠道，加大展會上與終端客商的對接聯絡，減少中間環節，實現產需無縫對接，暢通流通環節，實現了農企雙方互惠互利。
新奇特優產品搶占市場
走在甘肅展區川流不息的人群里，每一個展位、展柜前都擺放著嶄新齊整、色彩艷麗、造型各異的特色農產品，在國內特色農產品云集的展會上爭奇斗艷、仿佛在參加一場“選秀”大賽。各農產品加工企業都以獨樹一幟、品質優良、技術創新的當家產品，“新、奇、特、優”，看點十足，吸引了大量參觀者、參展商和市民的眼球。
省內外展團展銷玫瑰花蕾、玫瑰精油、玫瑰化妝品的企業較多，而甘肅皇家玫瑰科技發展有限公司打出了“全國首家——褐玫瑰”的宣傳牌。公司總經理施秀英介紹：“我公司在永登苦水鎮大營灣村培育出全國第一個特色玫瑰品種——黑玫瑰，花蕾呈黑色，按蘭州方言取名褐玫瑰，這種新品種耐寒抗旱，香型獨特，產量、精油萃取率及茶多酚、氨基酸含量均高出普通紅玫瑰一倍，價值翻番。”據悉，今年1公斤普通紅玫瑰干花收購價70元至80元，而黑玫瑰干花收購價1公斤高達180元。
甘肅展廳前，兩位身著艷麗的白馬藏族服飾的姑娘，向參觀者贈送一小杯酒水，使“甘肅陰平咂桿酒”展位被圍得水泄不通。“請品嘗我們白馬人3000年歷史的咂桿酒，是真正看得見的糧食酒。”企業人員現場推介，將飲料瓶包裝打開，里面盛有青梨、蕎麥、小麥等糧食，加入開水后吸飲，酒味濃濃。據悉，白馬人習俗將糧食酒盛入罐內，加入泉水用火塘煨煮，用二尺長的咂桿插入罐中喝酒。如今，古酒新喝，古文化的新創意。
甘肅農墾集團公司將“甘肅農業精華”地帶——沿黃及河西灌溉區生產的特色農產品，呈現在農交會上，清香四溢的早酥梨、籽粒飽滿的葵花籽、個頭碩大的敦煌棗、鮮艷欲滴的紅辣椒、晶瑩剔透的特種蜂蜜，以及高科技的滴溉節水設施，也集中展示了我省上市農業企業——亞盛集團公司，聚合集團之力、著力打造百億集團，橫向擴大產業基地規模，縱向延伸上下游產業鏈項目，現代農業發展勢頭強勁的蓬勃朝氣。
裹挾著隴原濃郁鄉土芳香的農產品，集體亮相，成為本屆農交會上一道亮麗的風景線。
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