突破“圍城” 便利民生
11月12日，對于“天潤苑”來說是個大喜的日子。當天上午，“天潤苑”小區一期工程主體封頂。而專門為“天潤苑”舉辦的廣告語征集大賽，結果也在當天揭曉，5個入圍獎和86個紀念獎“各得其主”。
作為一家本土房地產企業，天水聚寶房地產開發公司依照文化經營地產的理念，于2004年初率先走出了擠在鬧市搞開發的“圍城”，把目光鎖定在西郊，踏足天水郡，開發建設我市第一個位于城鄉結合部的經濟適用小區——“天潤苑”。當初為何要走這一步棋？天水聚寶房地產開發公司董事長師鳳軒告訴記者：房地產在天水競爭的激烈程度，并非想像而言。對于本土成長起來的開發商來說，面臨的困境基本相似。實力雄厚的外來房地產企業近年來接二連三地入駐天水，而現在的建設用地都是掛牌拍賣，誰資金實力雄厚，誰就會競得好地段。好地段自然就是高地價，高地價勢必產生高房價。這個格局已經形成。所有這些，無形中都給本土房地產企業的進一步發展套上了一個“瓶頸”。“瓶頸”的制約，使得本土房地產企業只有三個選擇，即弱小聯合、走出城區和自行消亡，聚寶房地產選擇了走出城區這條路。從目前“天潤苑”的銷售情況來看，聚寶房地產不僅為自己尋找到了一個適宜的發展空間，也為更多的中低收入家庭提供了一個理想的消費空間。
走出城區只是聚寶房地產戰略轉移的第一步，用文化經營房產則具體表現在“天潤苑”廣告語征集大賽的舉辦上，這種通過市民廣泛參與，擴大企業知名度的營銷方法，使得文化活動和市場經營相得益彰。聚寶房地產的努總就向記者表示：通過這次廣告語大賽的評比活動，使得企業文化、企業品牌都得到了提升，引起了更多人的關注。
隨著市委、市政府提出“建設大城市、隴東南中心城市，隴上最佳人居環境城市”的號召，我市的城市整體形象，將會進一步提升。而我市的地理環境也決定了并不是城區環境改善了，整個城市的形象就會提升。如何打破建設用地的資源“瓶頸”，開發建設出更多適宜于老百姓的樓盤，也在時時考驗著房地產開發商的開發理念和經營手段。應該說“天潤苑”的定位，為我市房地產業界提供了一個成功的借鑒。 （楊桐）
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