美女出走，我們沉淪
這大半年一直跑市調(diào)， 發(fā)現(xiàn)售樓小姐的美麗指數(shù)急劇滑坡，大不如以往，簡(jiǎn)直和公交車售票阿姨有一拼。想想兩年以前，售樓處美女如云、燕肥環(huán)瘦、春光燦爛，不免讓人黯然神傷。那些年，樓姐成為財(cái)富、時(shí)尚的代名詞，如筆者這樣的色狼路上遇見美女，想要搭訕都會(huì)這么恭維：你是售樓小姐吧？接下來一句就是，我敢打賭，你肯定是！
記得2003年，某著名房地產(chǎn)網(wǎng)站與京城某開發(fā)商搞了房模大賽，一時(shí)靚女云集，艷光四射。《南方都市報(bào)》稱，還有什么不可以模？此問真有浩氣沖云天之氣概。這才幾年��！是房地產(chǎn)銷售門檻提高，美女出局？還是美女們激流勇退？
美女即將“走光”？
任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)拒絕美女，如今的樓市讓人心情不好。
字典里有香車美女，但沒有豪宅美女，只有金屋藏嬌。所以美女注定是在屋里頭，不是在屋子外面兜售賣樓。
一位朋友說，抓緊建議《新華字典》的編撰專家增加樓姐這個(gè)條目，不知道幾年以后還有沒有這個(gè)行業(yè)。這就像包二奶的解釋一樣，是“包二爺?shù)哪棠獭焙?jiǎn)稱還是“老婆以外的某某人”，以后很多人都會(huì)搞不清楚。
激流勇退自有她們的道理。收入江河日下，傭金一降再降，從原來的百分二到現(xiàn)在的千分之二，也許要不了幾天就到了萬分之二。五年前，一個(gè)月的銷售傭金能拿到上萬，甚至有傳奇者一月都能成為百萬富翁，而現(xiàn)在的薪水至多也只是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)的收入，如果碰到一個(gè)悲劇項(xiàng)目，就只能拿北京市的最低生活保障工資。勞動(dòng)強(qiáng)度也比以前大了，以前挖個(gè)坑就能開始賣樓，現(xiàn)在是封頂銷售，還要不厭其煩地陪客戶一趟又一趟地去工地看樓，忙得灰頭土臉，腰酸腿疼。
在這個(gè)注意力時(shí)代，美女成為稀缺資源，當(dāng)一個(gè)行業(yè)魅力不再的時(shí)候，這些“資源”自然會(huì)流到回報(bào)高的地方。就好像上個(gè)世紀(jì)八十年代，出租車司機(jī)是很多人夢(mèng)寐以求的職業(yè)一樣，清一色白手套、西裝革履配上小墨鏡，如今他們?cè)缫鸭娂姼男刑邸?
現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)指數(shù)報(bào)告，羅列開復(fù)工面積、銷售總價(jià)、同期銷售單價(jià)分析比較等一大堆專業(yè)的模板數(shù)據(jù)，動(dòng)輒上萬字，讓人一頭霧水，建議政府部門設(shè)一個(gè)售樓小姐美麗指數(shù)，房地產(chǎn)行業(yè)的走向一眼就可看清楚。
就像那個(gè)有名的網(wǎng)絡(luò)搞笑圖片一樣，現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售真的快“美女走光”了！只是，這個(gè)僅僅是玩笑嗎？
沉淪在今朝
伴隨著美女出走，所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷精英陷入了一種主動(dòng)的昏迷。我們習(xí)慣了還算可以的傭金，千篇一律的策劃報(bào)告，還有生銹的創(chuàng)意。而且我們不能拒絕這種平庸，日復(fù)一日的制造一堆臭氣熏天的文化垃圾�！ �
總監(jiān)說，為什么要拒絕呢，樓盤不是賣得很好嗎！所以我首席！我?guī)p峰！我巨擘！我小資!我享受！我精英，我掌控！我大隱，我禪定！我歐陸經(jīng)典！我德國(guó)印象！我米蘭天空！我閃亮登場(chǎng)了！我傾情公開了！我全線盛放了！我詩(shī)意棲居！我后街生活！不要吵，不要吵，我的孩子被黑了！
2005年初，我為我的策劃行業(yè)寫下了墓名銘：
市場(chǎng)環(huán)境分析——宏觀市場(chǎng)是良好上揚(yáng)、中觀市場(chǎng)面臨洗牌契機(jī)、微觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)立即開工面市，以免坐失大好良機(jī)！
一期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——均為在售項(xiàng)目，有一定的知名度。詳細(xì)情況參見市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
一期的目標(biāo)消費(fèi)群分析——總體上看，房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者集中在※※※※；文化程度主要集中在※※※※；消費(fèi)者個(gè)人月收入主要集中在※※※※；家庭月收入主要集中在※※※※。
推廣方案——報(bào)紙＋戶外廣告＋派發(fā)資料；早期偏重主流媒體，集中火力進(jìn)行大強(qiáng)度廣告；投放廣告在聚人氣上有超強(qiáng)效果；市場(chǎng)推廣的中期，注意特定客戶群的開發(fā)；繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙廣告；重點(diǎn)通過大型活動(dòng)如研討會(huì)、發(fā)布會(huì)、房展會(huì)。
廣告推廣策略——戶外、廣播、雜志和網(wǎng)站廣告充分的配合；戶外廣告的運(yùn)用；利用現(xiàn)有的戶外廣告資源進(jìn)行配合；廣播廣告的運(yùn)用；雜志廣告的運(yùn)用；網(wǎng)站廣告的運(yùn)用，在一些門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐、中華網(wǎng)等，進(jìn)行通欄廣告及文字鏈接。
接下來是誰家的玻璃？
一個(gè)很年輕的行業(yè)就這樣老去，老得一塌糊涂，留給市場(chǎng)一筐又一筐這樣那樣的問題。
有一個(gè)段子說得很有意思。一個(gè)大夫問他的客戶也是病人，你娶了媳婦以后干什么？
病人：洞房。大夫：然后呢？病人：把她的衣服脫了。大夫：然后呢？病人：把她的褲子脫了。大夫：然后呢？病人：把她的內(nèi)褲脫了。大夫：然后呢？病人：把內(nèi)褲上的橡皮筋抽出來做把彈弓，打你們醫(yī)院玻璃。
開發(fā)商就像那位大夫，在收完客戶真金白銀后，陷入了沒完沒了的糾紛，業(yè)主也開始沒完沒了地打開發(fā)商家的玻璃。
房地產(chǎn)的銷售完成，通常意味著項(xiàng)目的大功告成，代理商、廣告公司、顧問公司完成了上半身的規(guī)定動(dòng)作，后期的事情，甩給了開發(fā)商。開發(fā)商一邊對(duì)付著所謂的刁民，一邊無限風(fēng)光地加入排名不分先后左右忠奸好歹的排行榜大軍隊(duì)伍。
妓女們感謝聰明的醫(yī)生發(fā)明了處女膜再造技術(shù)，他們有理由感謝，因?yàn)榭萍几淖兞怂麄兊纳�。我們感謝房地產(chǎn)這個(gè)職業(yè)，因?yàn)榫幼「淖兞宋覀兊纳睢?
懷念屬于美女的房地產(chǎn)時(shí)代，但是和美女無關(guān)。
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